在理想的状态下，内容即广告，有消费价值的内容和广告性质的内容，没有明显的分界线，用户在看内容的过程中，营销触达也便完成。我将其概括为一句话， 在内容消费的过程中，顺势而为进行商业化推广 。内容浏览行为定义了用户的兴趣，而在用户浏览内容的过程中，产品和服务信息又得以呈现。

我们来画一张图，表示现在客户内容创作者和商业机会的关系。

这张图里的横轴和纵轴，分别代表了两种极端的信息状态，纯粹的供用户消费的内容，纯粹的用于商业触达的广告。营销的理想状态是对这个边界的抹除，即图中斜线的状态，让用户看广告看的特别爽，同时获得了高价值信息。

图中各广告主和创作者的举例，仅为定性分析说明问题，并未进行严格的数据统计。从图中几个例子，你大概应该理解在内容营销的趋势中，不同角色所处的位置和状态，以及更有价值的方向。

为什么在示例中，处于顶点的是变形金刚和李佳琦？

你可能不知道，变形金刚是先设计了玩具，才制作了动画片，制作动画片的初衷其实是卖玩具，没想到创造了一个经典IP，也成为了我心中史上最强的广告片。我也是变形金刚模玩圈的一名小萌新，84年播出的变形金刚动画片里的角色，仍然是市面上最受欢迎的玩具系列，花几百上千买一个塑料变形玩具的大有人在。

孩之宝选择的路径，是为了售卖产品，做了一条高质量可消费的广告。而李佳琦（虽然他本来就是某化妆品牌的一名柜员）“认真直播三年”后，积累了无数粉丝，并且构建了信任圈，于是当他说“OMG，买它！”的时候，观众便忍不住剁手。

他选择的路径，是积累内容后，与商家合作进行卖货，最初吸引商家的，很有可能是流量价值，在视频内容迭代的过程中，才变成了现在我们看到的产品试用。

另外注意，实质上有很多创作者只是单纯恰饭卖货，这些价值对于广告主来说，仍然是流量价值，并不是内容价值，不是内容营销。

PS：如果想研究内容营销，我觉得美妆和数码领域是很好的样例。

广告主和创作者，正在从不同的状态，向同一个方向靠拢，内容与广告融合。

2. 产品经理的价值

在内容营销的趋势中，产品经理能做什么事情？商业的本质是价值交换，产品经理的作用在于链接和加速，提升价值交换的效率，落到这张图里，无非就对应着箭头的正方向：

帮助广告主提升创意能力和分发效率。