这是一个体验经济时代。

消费者购买的已经不仅仅是商品，更是在购买一种体验。

也正因此，如何通过线下场景的打造，打动愈加挑剔的新消费人群，成为品牌共同需要思考的问题。

尤其是喜欢尝鲜尝新的年轻人。

最近，美年达就通过与北京海底捞智慧餐厅的合作，打造了耳目一新的场景体验。既“撩动”了全城的年轻人，又助力了双方的销售转化。

超高颜值场景，让你打卡不停

“颜值即正义”时代，没有几分颜值，怎得年轻人青睐？

而美年达与北京海底捞智慧餐厅合作打造的线下体验场景，在颜值上可谓颇具用心了。

一走进北京海底捞智慧餐厅，科技感十足的中央厨房就映入眼帘。

数字化的配菜机器人，让人仿佛穿越到了未来世界。

而结合美年达品牌专属色——橙色打造的用餐场景，又仿佛让人一秒掉进了橙色世界。

橙色美年达趣泡360度环绕，让空气里都似乎弥漫着橙味。

对于90后、95后而言，美食照片的分享，已经成为他们新生代圈子里的一大互动方式。

《2018中国餐饮报告》显示：90后最喜欢拍照秀自己即将享用的美味，有超过40%的90后愿意秀自己的美食。除了拍美食，记录下美食环绕中的人也同样重要。90后拍“自己和朋友们”的比例将近30%，80后为22.9%。

美年达与海底捞合作，将海底捞智慧餐厅线下场景与美年达品牌IP特点巧妙相结合，打造出的超高颜值线下体验场景。

不仅为前来用餐的消费者，带来了独一无二的全新体验。也无疑向双方的受众，提供了 “可打卡”、“好拍照”的社交购物方式，输出了双方年轻化、会玩的形象。

定制专属产品，满足大众多重需求

如今的人们，总是始于颜值，忠于产品。

而美年达向消费者给出的，自然也不仅仅是高颜值的线下体验场景，还有美貌与口感兼具的趣泡产品。

美年达趣泡系列产品，是美年达创新地以美年达橙味汽泡雪泥为基调，搭配多种时下备受年轻人欢迎的配料成分制作而成。

美年达让趣泡系列产品进驻到北京中骏世界城海底捞智慧餐厅中，让大众在冬季、在北京海底捞智慧餐厅也可以品尝到美年达趣泡。

不仅通过趣泡产品本身 自带的IP属性与文化标志性，为大众带来了惊喜，也通过双方产品属性的高度匹配，满足了大众吃火锅时的解辣需求。

美年达结合海底捞“火锅”主产品属性，为海底捞会员定制了2款美年达趣泡特饮——“热辣美莓”和“紫薯酪酪”。

美年达创新地在橙味冰沙中加入了草莓果酱和辣椒的热辣元素。让冰、甜、火辣多种味觉融为一体。

根据CBNData发布的《数说行情——教你获取95后》报告：对于作为消费主力人群的90、95后而言，追求个性、喜欢尝鲜求新是他们群体消费特征。

不用多想，美年达“热辣美莓”趣泡产品，光是“辣味饮品”这一个点，就已经足够撩起大众想要尝鲜的热情。

而橙味冰沙搭配绵密的紫薯奶盖的“紫薯酪酪”，则融合了如今年轻人群所大爱的奶盖元素。两款产品可谓“一文一武”，解辣的同时，又满足了大众的多重需求。

巧妙制定策略，给出购买理由

无论采取什么样的营销方式，都需要有一个明确的营销目的。

而现在的营销都不再满足于品牌营销，都是要引流和带货的。美年达与北京海底捞智慧餐厅此次的合作，通过新鲜有趣的产品打造与接地气的线上线下联动玩法，拉近了和年轻人的距离，给出了购买理由，助力了销售转化。

① 线上H5引流，实现流量转化

在线上，美年达通过趣味互动H5关联海底捞界面，吸引了大众关注，也实现了流量转化，将大众对美年达品牌的流量关注引流到了线下北京海底捞智慧餐厅。

△ 扫码打开美年达趣泡互动H5

② 线下促销活动，制造购买动机

消费者价值的传递几乎是所有成功品牌联合的必备要素，它可以是一份惊喜，一种体验，也可以是一份实在的折扣。

美年达与北京中骏世界城海底捞智慧餐厅发起了“趣泡限时促销活动”。

通过趣泡限时促销活动，美年达与北京海底捞智慧餐厅向消费者传递出了实实在在的价值利益。带动双方销售的同时，还通过利益点的给出让消费者觉得自己“占了便宜”，让消费者产生了购买动机，也给予了消费者选择理由。

释出的是体验，更是快乐

美国心理学家坎贝尔曾经提到：“消费是为了实现自我梦想，消费行为的核心并不是对实际商品的选择、购买或使用，而是对想象性快乐的追求。”

美年达和北京海底捞智慧餐厅的合作，不仅通过不同品牌间产生的奇妙化学反应，抓住年轻消费者的注意力，契合了年轻消费人群的精神需求和自我表达。还通过独特体验的营造，在助力销售转化的同时，满足了大众需求，带给了大众更多的快乐。

人们常说快乐会传染，美年达给出的快乐体验，自然也就能一传十、十传百，打动更多的人。

所以，美年达能够博得越来越多年轻人的欢心，也就不足为奇了。