目前，山东临沂的仓库已经运营，经销商最快能在2～3天拿货，最慢也不会超过一周时间。

　　全经销画利益红线

　　在达芙妮的案例中，加盟商之所以反抗，除了库存问题，还有总部对于直营店的政策倾斜。

　　企业都是趋利的。

　　创业初期，企业在市场上争夺的是份额。它们一个劲想着迅速扩大规模，加盟模式便是最佳选择。当市场的蛋糕比例稳固之后，高毛利率又成为企业的下一个追逐点。那么取消加盟模式，改做直营，就能够实现这一点。

　　当然，很多企业对于直营的想法，还有标准化服务等更为深刻的考虑。

　　但在直营与加盟并存的局面中，如何平衡“亲生子”和“干儿子”的所得利益，成为企业们拿捏不准的东西。

　　兰舍只要“干儿子”。用张立功的话来说，这是“一夫一妻制”。只有品牌商和经销商的利益关系被理解成夫妻之间的一家人关系，那么整个企业的市场发展就会很平顺。

　　但也有例外。

　　北京的经销商由于当地各种成本都比较高，竞争压力又大，自己干不了了。这样的情况下，兰舍只好接过来，成立分公司，以“阿米巴”模式发展北京业务。全国市场，兰舍有4个这样的分公司。

　　相对于其1 300多家经销商来说，这4家分公司似乎不值一提。但它们与经销商是否存在竞争关系?

　　南京经销商道出了其中的道理。由于各大经销商的地域区隔很明显，硅藻泥产品又需要各个经销商自己的施工人员上门服务，所以其服务半径最多30公里。

　　北京业务不可能做到河南、天津，更不可能做到南京。

　　营销的人民币辅助

　　“这笔钱相对于经销商个人而言是大数目，但对于兰舍而言，只是一个小预算。”说话的，是兰舍投资部经理张宪。

　　2017年12月3日，他带着歌手庞龙，来到了重庆江北区的红星美凯龙。这里正在举办兰舍“爱家健康季”的消费回馈活动，庞龙是活动特邀嘉宾。活动当天，1 000多位消费者齐聚兰舍舞台前，并参与总裁签售会。

　　这场活动早在两个月前就开始商量了。重庆经销商打算拿100万元，举办一场宣传活动，进一步提升兰舍在当地的品牌知名度。当这个消息传到张宪这里时，他的回答不是“做或不做”，而是召集部门人员开会，谈谈总部应该给这个经销商分担多少费用。

　　每一天，兰舍经销商都会自觉地在自己的区域做一些宣传活动。坐在长春的出租车上，广播里有兰舍的广告;坐在重庆的轻轨上，屏幕里有兰舍的横屏;在烟台，你会发现公交站、公交车，都是兰舍的身影……