当人们对某一事物已经有既定的认知时，你要做的是想办法发现并利用他们脑海中存在的事实，用他的大脑战胜他的大脑。

索尼这一点值得所有人参考。

如果你营销遇到困境，打开不产品推广局面，你也不妨试试对产品重新定义，思考新的方向和切入点。

当一个产品有了不同的定义，它就能转换成不同的类别，消费者对它的预期也会从原本固有预期发生改变，结果大不一样。

比如蜜饯本是个一个小得可怜的品类，叶茂中再把 “溜溜梅” 策划成 “没事就吃溜溜梅” 之后，大肆进行宣传。

其结果就是蜜饯从原来的小零食归类，被重新定义为打发时间的消遣品类别，这才有之后上十亿的市场规模。

消费者过去只是把蜜饯当零食来选择，而慢慢的用它来打发时间，消费场景变得更多，同时预期也发生了变化。

再比如星巴克，原本只是好喝、健康的咖啡，之后重新被定义为上班人士装逼神器，其他咖啡没法比，大家其实也没那么在意味道了；

还有DR钻戒，有着一生仅限一枚的说法，不是砖石而是爱情的象征，在这个定义下可以说是无价之宝。

所以，对产品进行重新定义之后，在你这个类别下，你会跳出和其他类似竞品的同质竞争，消费者也不会拿过去的认知和预期审视你。

之前老贼还看到一个针对孩子的智能机器人产品，最开始他们的宣传大致是 “孩子贴身全能老师” 这个定义，定位应该是高级智能机器人了，在大力推广后，销量一般，很多家长用了后还各种吐槽。

可想而知嘛，说得那么厉害，本来以为买回来一个智能老师，孩子成绩能够蹭蹭蹭往上涨，结果发现基本等同于一个穿上机械壳子的智能手机，你说气不气？

之后，他们抢占先机，当时家庭学习机器人还没现在这么多，他们重新把产品定义为孩子陪玩机器人这个类别，产品被包装为孩子在家的智能玩伴。之后不仅销量上去，差评也降低了。

总而言之，产品是死的，它就在那，是什么样就是什么样。

但它能带来什么，以及它是什么类别，是品牌赋予的，也是用户感兴趣的。

这给了我们更多的思考和创意空间。