文案是坐在键盘后面的销售人员。一切广告，都是为了引导用户做出改变。

既然是 “销售人员”，有2点值得我们深思：

1)销售离不开产品、渠道、人这3个点。产品本身你是很难改变，渠道其实也是在分析人群属性，最终关键还是人。

2)销售想强行说服每个人太难，且越来越难，更多的是找到对的人增加接触与沟通。

仔细想想，广告文案这事，说白了就是在对的场景下和对的人沟通，找对人很关键。

通过广告说服去改变人的认知很难，而找到对的人，营销就相对简单。

所以，好的广告文案一定是能帮产品筛选出 “合适” 的人，一拍即合。

这就是为啥有些广告文案，别人说是经典打动人，而你却看不懂，不知所云，这说的什么鬼;而有的广告你觉得非常好，可别人又觉得是自嗨，看了没感觉，装逼。

总的来说，离开策略去看广告，它啥都不是，你只是在欣赏美与丑!

今天，老贼给大家分享2个关于广告文案的观点，是分享也是探讨。

01

广告要有 “自动筛选” 功能

老辣的销售有一双火眼金睛，一眼看过去就能知道谁是最可能的目标客户，对不对?

反正老贼是经常被很多销售员忽视。

但是文案人不行啊，文案不能跑到市场长期锻炼这项技术，只能通过洞察，用广告文案对用户进行筛选，留下想要的目标人群。

这与文采无关，是基于策略。

也就是说，广告会基于某个目标群人策略进行表达，它的目的是要接触和吸引到策略内的人群，最终达到营销效果。

至于其他人群，你可能看不懂，你可能觉得傻冒，甚至可能鄙视，没关系，你就是要被 “筛选”掉的人。

举个最常见的例子——诈骗短信。

诈骗短信大家应该都收到过，短信内容看一眼你都觉得非常非常弱智，就这水准还好意思出来骗人?

但骗子真的变蠢了吗?把短信内容加工得更有深度更有伎俩很难吗?还是这些骗子没那个水准?

当然不是，能骗人的人，他能蠢到哪里去!

骗子短信之所以这样做也是有策略的，你想啊，这么弱智的短信都相信的人，下一步接触和骗钱起来是不是就简单很多了，大大降低了后续的运作成本。而如果骗子费劲心思编辑短信吸引了一批正常人上钩，那下一步接触和行骗也相应得精心布置，后续每一步运作成本都变得极高，不划算。

弱智的短信本就是骗子“筛选”目标人群的手段。你觉得他弱智，他还不愿意勾搭你呢!

事实上，骗子群发这种弱智短信就是一种低成本营销操作，找对人很重要。至于高级的目标人群，他们也会有更高级的手段去筛选。所以，骗子不傻，他只是用不同的手段来筛选对应的目标。