前两天，头条哥和一个朋友出去撸串，他说做文案没前途，工作了一年多，工资始终不见涨，他想转行了。头条哥在后台也经常看到粉丝发来消息说，为什么别人的文案都是月薪过万，自己却只有两三千?

你离月薪过万真的不远，只是差了一个写作技巧而已。文案的最终目的是要促进销售，所以很多时候，文案并不是要求文字有多么华丽，而是要效果好，也就是说，方法和技巧往往比文字本身更为重要。

那么问题就来了，文案写作有哪些技巧呢?

1.用户只关心产品能为他解决什么问题

广告文案写出来是给用户看的，用户他只会关心产品给他带来的好处是什么。所以在写文案的时候，首先需要明确的就是产品核心诉求，以及品牌需要向用户传递什么信息。品牌和产品想表达什么，文案就围绕什么展开。

士力架：抗饿

士力架向消费者传递的是

吃了士力架，就能解决饥饿问题。

王老吉：去火

王老吉的广告语“怕上火，喝王老吉”

为消费者解决上火的问题。

广告文案最终是要给消费者看的。所以，我们在写文案时，要把消费者需求和产品核心卖点结合起来，将品牌优势转化为消费者利益，即告诉消费者，我们的产品可以帮你做什么，替你解决什么样的问题。

2.用已知的知识解释未知的概念

我们总是习惯于用固有的认知结构去解释和理解新事物。对于产品，我们也习惯于用过去固有的认知去理解。我们写文案，本质上视作一种观念的传导，要想受众能理解我们传递的信息，最重要的是结合他们的认知，用他们能理解的语言去表达。

iPhone=1个大屏iPod+1个手机+1个上网浏览器

当年第一代iPhone问世时，乔布斯在介绍iPhone时没有直接说“这是一款全新智能手机”，因为在当时并没有智能手机这个概念。所以乔布斯用人们已经熟知的概念来阐述智能机，让所有人很快就明白什么是iPhone。

水溶C100

水溶C100的“一瓶水溶C100等于5个半柠檬”，就是用消费者已经懂的柠檬去向消费者解释这个饮料富含的维C量。

所以，我们在写产品文案时，如果遇到一个新的概念，不妨也想想自己的产品特征、卖点、功能等和用户熟知的东西有哪些关联，用他们已经懂的知识来告诉他们还未懂的知识。

3.复杂的产品简单说，简单的产品复杂说

约瑟夫·休格曼在《文案训练手册》中提及了一个说产品卖点的技巧——复杂的产品要简单说明，简单的产品要复杂说明。所谓简单产品，就是用户对此类产品非常了解，非常熟悉。例如酒、水、油、大米等。而反过来的就是复杂产品，例如手机、电脑、软件等等。

怎样理解休格曼所提出的这个技巧呢?

长城葡萄酒 三毫米篇

三毫米，

瓶壁外面到里面的距离，

一颗葡萄到一瓶好酒之间的距离。

不是每颗葡萄，

都有资格踏上这三毫米的旅程。

它必是葡园中的贵族;

占据区区几平方公里的沙烁土地;

坡地的方位像为它精心计量过,

刚好能迎上远道而来的季风。

它小时候，没遇到一场霜冻和冷雨;

旺盛的青春期，碰上了十几年最好的太阳;

临近成熟，没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份;

甚至山雀也从未打它的主意。

摘了三十五年葡萄的老工人，

耐心地等到糖份和酸度完全平衡的一刻才把它摘下;

酒庄里最德高望重的酿酒师，

每个环节都要亲手控制，小心翼翼。

而现在，一切光环都被隔绝在外。

黑暗、潮湿的地窖里，

葡萄要完成最后三毫米的推进。

天堂并非遥不可及，

再走十年而已。

这是让头条哥最最最最最印象深刻的葡萄酒文案了，文案虽然很长，但表达的只有一个内容：长城葡萄酒的葡萄特别好。

如果文案真的只是说长城葡萄酒每一颗都是精选葡萄，这对于用户来说，并没有出其之处。但是文案却使用“简单的产品要复杂说明”这个技巧，改变了用户的认知。

反过来如果是复杂的产品，因为消费者理解起来本身就有难度，所以在写这类文案时，就要用最短的文字把产品特色讲清楚，降低用户的理解成本。

oppo打广告时没有强调手机性能和各种参数，因为很多消费者对那些是没有什么概念的。它主打手机充电速度快的卖点，一句“充电五分钟，通话2小时”，立马就让消费者清晰许多。

4.多用名词和动词，少用形容词

名词和动词能把内容细节化。细节化的描述，更能给用户营造产品的画面感，给消费者传递更多的信息;形容词只能起修饰作用，对于信息的传递一点用都没有。大卫奥格威在多部著作中都有说，他讨厌空洞的形容词，喜欢写事实，让人惊叹的事实。

在这辆时速60英里的劳斯莱斯里，最大的噪音是它的电子钟。奥格威为劳斯莱斯所写的这则文案，短短的一句话，没有任何形容词的修饰，用电子钟噪音的细节化描述，给用户刻画了一个驾驶劳斯莱斯没有任何噪音的具象画面。