而以张云之见，大吸力吸油烟机的品类打造，恰恰是符合品类战略的企业经营实践。对于消费者来说，吸油烟机产品本身的品类属性就是实用性的，它不像豪车、名表一样，具有外在显示身份等功效。所以，一味强调产品的高端，是典型的从企业视角出发看问题。但是如果以用户心智为出发点来考虑，那么，“大吸力”品类战略的价值是显而易见的，它能真正诠释吸油烟机实用性能之强劲，并就此在用户心智中留下深刻印象。

　　老板电器最终接受了这一战略。

　　在终端战略的执行中，针对“大吸力”，老板电器也逐步做出了调整。比如，终端门店最初以“蓝鲸”这一世界上吸力最大的动物为宣传形象，突出其吸油烟机产品的超级吸力。后来，老板电器则采用了更具视觉冲击力的宣传方式——直接演示吸油烟机能够牢牢吸附14斤重的木板。此外，为产品构建整合创新体系，张云还建议老板电器同时在侧吸力、风压等相关参数指标上投入研发力量，以增加竞争力。

　　据中怡康今年发布的数据，在2016年，老板电器在国内吸油烟机市场中以17.11%的零售量份额和24.65%的零售额份额位居行业第一品牌。不仅如此，大吸力吸油烟机的市场份额，也在2011至2016年这5年间，由16.20%大幅提升至51.02%。无论对企业本身而言，还是对与企业形成共赢的全新品类而言，这都堪称是一次双赢。

　　敢于主动说“不”，勇气从何而来

　　回顾历史，品类战略一直在强调一些常被经营者忽视的因素。艾·里斯曾说过：“绝大多数公司想要的是什么?它们想要增长，要扩张。但是当你通过产品线延伸而扩张时，你就有可能稀释你的代表性。这种做法行不通的原因在于你必须要在人们心智中赢得胜利，而要在心智中赢得胜利，就需要一个狭窄的概念。”

　　一些经营者孜孜追求的销售量的“增长”与“扩张”，在品类战略价值体系中，其实毫无意义。只有“在心智中赢得胜利”，才是品类战略的至高原则。品类战略在企业战略的实践中，并非没有引发争议;然而，诸多企业成功的案例，也让品类战略的价值在一次次争议中得到更清晰的论证。由此，张云也表示，里斯伙伴中国公司，有魄力、也有意愿做战略咨询行业中极少数的敢于对项目说“不”的公司。

　　同时，张云也坚信在移动互联网快速创新时代，新的品类、有差异化的品类获得了更多机会，这意味着中小企业有更大发展空间。正是高度创新的品类，才往往能够自带流量、自带话题属性，从而在当前碎片化、去中心化的媒介环境中更高效地进入用户的心智。