观 点
活动集锦
党建园地
爱上广元造
打假治劣
行业要闻
新品发布
今日聚焦
广元工匠
网站首页
协会简介
会员风采
协会动态
服务指南
管理智慧
通知公告
品牌策划
广元名家
品牌营销
广元名师
地标产品
广元名医
品牌文化
品牌管理
品牌故事
有机产品
品牌营销:习酒单飞,究竟为何?有哪些营销?
来源:中国网 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 611天前 | 2598 次浏览 | 分享到:
一直以来,“酱酒第二股”花落谁家,备受市场关注。在国家政策的调控下,郎酒、国台冲刺IPO未果,习酒独立上市概率又有多大?据悉一旦上市,习酒市值可能在3000亿元左右,足以改写国内白酒头部市场格局。

近期,多家贵州上市公司股价大涨,其中贵广网络、贵绳股份、*ST天成三家企业,自7月13日起,股价多次实现涨停。股价暴涨的背后与自身业绩无关,而是与习酒借壳上市传闻有关。

7月15日,习酒集团完成工商注册,注册资本为37.5亿元人民币,由贵州省人民政府国有资产监督管理委员会100%持股。7月12日贵州茅台集团发布公告,公司拟将所持习酒公司82%股权无偿划转贵州省国有资产监督管理委员会持有,由省国资委履行出资人职责。7月11日,宣布,贵州习酒投资控股集团有限责任公司党委书记、董事长由钟方达变为张德芹。

这一系列举动,无疑佐证着习酒谋求上市。按照相关规定,习酒若想短期内冲刺IPO,或许只有通过借壳这一途径,这是“壳资源”股价高走的原因。

习酒上市不免引得行业热议,一直以来,“酱酒第二股”花落谁家,备受市场关注。在国家政策的调控下,郎酒、国台冲刺IPO未果,习酒独立上市概率又有多大?据悉一旦上市,习酒市值可能在3000亿元左右,足以改写国内白酒头部市场格局。

但单飞上市之后,面临的挑战也客观存在。在脱茅单飞后的习酒,势必面临来着茅台的正面竞争,与经销商的背离以及市面上已经出的价格倒挂问题,这对于习酒来说无疑是压力倍增。  

脱茅与换帅,为何讨论的是上市?

7月12日,茅台集团在官网发布了转让旗下习酒资产控制权的公告,拟将所持贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司82%股权无偿划转至贵州省国有资产监督管理委员会持有,由省国资委履行出资人职责。此前,茅台集团直接持有习酒公司100%的股权。若此次转让成功,茅台集团所持有的习酒公司股权将降至18%。

在此之前的6月16日,习酒发布的《致习酒全国经销商、合作伙伴,全体员工的感谢信》中提到,截止6月15日,习酒销售额已突破100亿。在不到一个月宣布“脱茅”,这无疑使得业界猜测习酒的上市之心。

值得关注的是,在7月11日,贵州习酒公众号发布文章《习酒集团领导班子到制酒九车间等地调研工作》。文章明确提到,贵州习酒投资控股集团有限责任公司党委书记、董事长张德芹,董事长由钟方达变为张德芹,掀起轩然大波。不久之后,钟方达本人也证实已离任。

继任掌门人的张德芹,是履新更是回归。现年49岁的张德芹是从茅台基层成长起来的“老人”,曾任贵州茅台总经理助理、茅台集团副总经理,2010年起任习酒党委书记、董事长、总经理,于2018年8月被调离习酒。曾提出“君子之品”的文化定位,提出专注酱酒,推出了习酒的核心大单品—窖藏1988。

“脱茅+换帅”这两大动作使“习酒单飞上市”的市场声音甚嚣尘上。7月15日,习酒集团成立,更是坐实了习酒的单飞上市之心!天眼查数据显示,习酒集团注册资本37.5亿元,由贵州省人民政府国有资产监督管理委员会100%持股。至此,习酒正式成为省管大二型国有企业。

习酒更名换帅这一系列“单飞”举动,也不免得让行业内外认定习酒上市的决心。事实也正是如此,习酒再次迈向了IPO之路。

3000亿市值诱惑下,壳资源纷纷走高

从营收来看,2010年,习酒营收就已突破十亿大关,多年来更是保持高速增长,2018-2020年,贵州习酒的收入分别为56亿、79.8亿和103亿元,坐实了酱酒第二大企业。从增长速度来看,远高于行业平均增速。2021年习酒营收突破155亿元,与白酒上市公司相比,仅次于山西汾酒的199亿,这意味着,习酒一旦上市成功,就可以排行A股酒企第六名。

2022年,习酒的目标是177亿,习酒公司2022年营销工作报告中也提出,“坚定不移地践行习酒中高端产品发展战略,全力以赴冲刺习酒第二个百亿目标。”有证券公司认为,一旦上市,市值可能在3000亿元左右。

从而进入白酒市值的第二梯度,与泸州老窖、洋河、汾酒同列。从体量上看,习酒单飞后,是足以改写国内白酒头部市场格局的。

自7月12日茅台集团宣布习酒“单飞”以来,关于“习酒借壳”的传闻引发市场关注。根据新证券法要求,实际控制人变更3年内,不准许IPO发行上市,习酒若想短期内冲刺IPO,或许只有通过借壳这一途径。

为此多家贵州上市公司股价大涨,其中三支“绯闻股”贵广网络、贵绳股份、*ST天成成为资金追逐焦点,从7月13日起,股价多次实现涨停,其中贵广网络股价更是大涨超50%。

不过,几家公司先后否认相关借壳传闻。表示并未涉及与酒企业的“借壳”“重组”的洽谈或谈判等相关行为,关于公司“酒企借壳”的相关传闻不属实。从某种角度来看,习酒的上市使得不少“壳资源”受到资本市场的追捧,但是否选择借壳上市还是三年后冲击IPO仍是未知数,但可以肯定的,对习酒而言,上市的诱惑“很大”!

上市这事,习酒急不急?

一直以来,“酱酒第二股”花落谁家,备受市场关注。当前A股19家白酒企业中,酱香酒只有贵州茅台一家,习酒、郎酒、国台都向“酱酒第二股”发起冲击,再冲击无果后,市场的关注点自然落到了习酒的身上。

其实,早在2012年,茅台集团就打算让习酒登陆港交所,但因当年受到“三公”消费的限制和白酒塑化剂事件的影响,上市计划最终并未能实现。2019年,习酒上市计划再次被提及,不过由于证监会相关规定,同一集团不能上市两个品牌,习酒将终止上市计划。

如今,贵州茅台与习酒同业竞争的上市障碍已经扫除,习酒谋求上市似乎将迈入新征程,能否成功尚未可知。但就目前而言,贵州省政府推动习酒上市的意愿尤为强烈!

2020年6月,深交所发布创业板改革并试点注册制相关业务规则及配套安排,提出"原则上"不支持12类行业的公司在创业板上市,"负面清单"中包含白酒行业。2021年8月,国家市场监督管理总局召开白酒市场秩序监管座谈会,重点讨论内容包含部分香型白酒发展过热、资本涌入白酒行业造成过度竞争和风险加大等问题,将白酒企业上市的难度与门槛进一步提高。

而在大力培育酒企上市上,贵州省政府一直都很坚定。毕竟,白酒一直都是贵州省工业经济的重要支柱产业和特色优势产业之一。

2021年,贵州省人民政府办公厅出台了《贵州省推进企业上市高质量发展三年行动方案》。其中明确主要目标:“储备一批、培育一批、辅导一批、申报一批、上市一批”的思路,力争2021年、2022年分别新增境内外上市公司3家、5家,到2023年末共新增15家以上;同时要求上市公司质量明显提升,引领带动经济社会发展的作用显著增强。

5月,贵州省地方金融监督管理局发布《贵州省2022年度上市挂牌后备企业名单》,173家上市挂牌后备企业名单中有9家酒企。结合一系列针对习酒紧锣密鼓的动作,政府推动习酒上市的意愿强烈,习酒上市高质量发展是必然的。

但对习酒而言,也并非急需上市。

首先,企业上市后最重要的一点是,在证券市场可以运用各种融资工具募资,扩大生产。对于白酒企业而言,就是融资扩产。而在产能方面,自2018年5月至今,习酒1.9万吨酱香酒及配套项目已陆续建成并投入使用。目前,正在推进扩产技改,“十四五”技改1.8万吨新产能及配套项目正在建设中。按照规划,到2026年,习酒的产能将达到10万吨。就产能上,习酒无须再扩产。

另一方面,企业成功上市将放大品牌效应。就目前而言,习酒背靠茅台,已成长为酱酒第二大知名品牌。无论是营收数据,还有利润、高端产品结构、消费者的品牌号召力等多种层面,习酒可谓是中国新名酒代表。可以说,就习酒目前的发展态势,上市固然能带了诸多利好,但也不急于冲击IPO。

单飞之后?习酒的挑战

目前行业除了讨论“如何上市”和“何时上市”之外,习酒脱茅上市后面临的问题也是行业关注的焦点。

首先,“脱茅”之后的阵痛需要时间缓解的。习酒并入茅台时,只是一个濒临倒闭的小酒企,到2010年的10亿,再到2021年突破155亿,习酒近年来的高质量增速,与茅台集团的大力扶持是脱不开的,是茅台在市场、资金、人才、管理、技术等方面进行全方位的指导和帮助。在“脱茅”的后,习酒的营收业绩势必受到影响。

同时如何调整与经销商的关系也需考量?毕竟习酒的经销商,很大部分也是茅台的代理商。在“脱茅”后,势必从盟友继而变成竞争关系,习酒还能保存现在的增长势头吗?

就在7月12日,习酒脱茅的前一天,茅台集团保健酒业公司发布“茅台醇”年代系列。值得关注的是,“茅台醇”年代系列在价格上,刚好与习酒的“老习酒”、“金质”、“窖藏”等产品处于同一价格带,意味着习酒将与茅台直接对垒。习酒能否顶住得住茅台的竞争攻势?

同时如何调整与经销商的关系也需考量?毕竟习酒的经销商,很大部分也是茅台的代理商。

经销商对面茅台与习酒的竞争关系时,又将如何抉择,这将是对于张德芹的考验之一。

此外,“价格倒挂”的质疑声也同样围绕着贵州习酒。在白酒调整期的影响下,习酒也未能幸免,不少商品已出现价格倒挂。

更大的挑战来自于发展,习酒将要引领习水产区做大做强,将在高端产品上有更多建树,且需要保持稳定快速的高质量发展,这在目前行业调整、疫情影响和经济下行等影响下,也必然是需要做出更多行业表率。