真正高水平的营销，会让产品与用户的自我概念达成认知匹配，这就叫自我形象一致，而自我可分为现实自我actual self，和理想自我ideal self，现实自我，即我认为我是谁，我如何做自己；理想自我，即我希望我是谁，我希望别人如何看我。这就是针对受众群体，品牌定位营销，使品牌更具影响力的关键核心。
如何使品牌更具影响力？
01与用户的现实自我达成一致，让他们觉得“这就是我”
心理学有个术语叫自我服务效应，讲的就是常见的认知偏差。也许你听过一个词，叫中等偏上。很多人无论实际情况如何，都习惯说：比上不足比下有余。一项研究中，70%的学生认为自己能力高于平均；80%的司机认为自己开车超过普通司机；90%的大学教授认为自己的水平高于一般教授。这意味着什么呢？意味着传播中一个很重要的原则：营销内容中描绘的用户形象，要源于他们又高于他们，才能达成认知匹配，因为他们认为高于他们的那个才是自我。如果这时你推荐的商品低于他们感觉的匹配度，就会让他们感觉你小看了他们。
02帮助用户回避负面身份的联想：“我不希望别人如何看我”
很多时候，用户不仅通过选择什么，还通过不选择什么来表达自我。这时帮助用户回避他们不想要的负面认知，才能帮助他们完成自我说服。例如：越来越多的年轻人聚会时避开白酒，刻意和五茅为代表的酒桌文化保持距离。也就是说，越来越多的用户会抛弃和自我形象相冲突的品牌。90年代有一个经典的案例：任天堂游戏机刚进入国内的时候，品牌主打的是游戏，虽然拼命砸广告，找代言，但效果却不好。相比之下，80后的集体记忆小霸王，却因品牌定位的是“学习机”，而火遍了大江南北。为什么，原因很简单，有哪个家长不愿投资让孩子爱上学习。作为营销人，你的品牌会不会激发用户的负面认知，特别需要警惕。
03和用户的理想自我达成一致：“获得尊重”
为了达成理想自我的形象，至少是接近心中的理想身份，用户愿意花费更大代价。例如：两辆功能相仿，你愿意为谁付出更高价？一定是更能象征身份、更让人有面子的那辆车。再假设你正在约会，某红酒能让你看起来更有品味、更精致，你会再乎它更贵点吗？品牌的形象定位，就是如何帮助更多的人们获得理想身份，或者说，如何帮助用户缩短与理想自我的距离。让用户真正感觉到他们的理想身份就是真正的自己，从内心深处感受到你对他们的尊重和重视。
总结一下：
想和用户的自我形象达成认知匹配，首先要让用户更真实地表达出心声，表达现实自我；其次要回避负面形象，不要让用户看起来是负面的形象成为正面形象的绊脚石；最终帮助用户接近理想自我，让用户感受到这才是匹配自己的产品。
