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空手:做好营销的终极武器,在于洞视本质的能力
来源:首席品牌官 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 10天前 | 64 次浏览 | 分享到:
对于一名好的营销人来说,最本质的能力就是发现问题、定义问题、解决问题。这就是做好营销的终极武器。

营销中的策略、战略、战术,来源于军事用语。策略一词的英文单词为“strategy”,源于希腊语“strategos”,意指将领、将兵术。在中国,这个词的使用同样历史久远,西晋时期司马彪著《战略》,是最早使用战略一词的专著。

将战略这个军事术语引入营销与管理之中,来自于管理学大宗师彼得·德鲁克。

1964年,德鲁克出版《成果管理》一书,第一次论述了企业战略的原则,划时代地将“战略”一词用于企业管理,这本书可称之为第一本谈企业战略的书。

其实德鲁克本来拟定的书名就叫《企业战略》,只不过他在出版商的劝说下最终放弃了,因为在当时出版社觉得战略这一概念过于前卫,对企业来说是一个完全陌生的新名词。

德鲁克曾回忆说:“他们一再告诉我,战略一向是军事用语,政治人物构思竞选花招时,也许会将战略派上用场,企业界用不着它。”

既然战略一词来源于军事,那么我们就用军事举例来说说如何做战略吧。

众所周知的赤壁之战,起初,孙吴一方对是战是降犹豫不决。

如果目标是降,那么孙吴的问题就来了:如何在尽可能保有当下权势的基础上,还能让曹操相信孙权是真心归降?

这就难了!对上狡猾的曹操,除非孙权完全交出权力和军队,举家搬到许昌做个寓公,如此才能让曹操完全放心。

但既要降,又要最大限度保留军队和权力,那么孙权是没有其他资源取信曹操的,难不成靠二乔?

所以,鲁肃劝孙权主战时才说,如果他鲁肃投降曹操,还能够优游士林、做个一郡之长;而你孙权投降曹操,那就什么都没了。

反之,如果目标是战,那么问题就变了:如何凭借劣势兵力击败曹操的几十万大军?

基于这一问题,我们来看看孙吴一方的竞争优势。

首先,是孙吴拥有的自然资源——作为屏障的长江天险,在曹操占领荆州后已与对方平分秋色;其次,是孙吴拥有的人力资源——军队数量虽少,但更擅长水上作战,以及更适应南方冬天的气候。

基于这一资源优势,孙吴面对的上述问题可进一步转化成:如何利用好水上优势,和曹操在大江一决雌雄?

最终,孙刘联军导演了一出火烧赤壁,成就了我国历史上一次经典的以少胜多战例。

从这个案例中可以看出,怎么做战略,什么是谋略, 其实核心就三部分:目标-问题-资源配称。

目标和问题密不可分,因为问题就是实现目标的障碍。而资源配称则是实现目标、跨越障碍所依仗的资本和实力,包括人力资源、财力资源、物力资源等,资源不足常常是实现目标的关键障碍。