观 点
活动集锦
党建园地
爱上广元造
打假治劣
行业要闻
新品发布
今日聚焦
广元工匠
网站首页
协会简介
会员风采
协会动态
服务指南
管理智慧
通知公告
品牌策划
广元名家
品牌营销
广元名师
地标产品
广元名医
品牌文化
品牌管理
品牌故事
有机产品
品牌营销:你的产品卖不掉,传不开?硬核干货详解产品热销三大关键点
来源:首席品牌官 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1226天前 | 3804 次浏览 | 分享到:
产品价值=使用价值+体验价值+传播价值

使用价值=有用

体验价值=有感

传播价值=有料

把产品做独特

① 独特的产品造型设计

打破产品的常规造型,如果老产品都是圆的,那你就做成方的或三角形的。如果老产品都是白的,那你就做成黑的。

总而言之,就是把产品的外观造型做的不一样,虽然这种不一样并没有任何使用价值上的差异性,但这种差异化的造型能给客户带来一样的心理体验。

例如,白色城堡(White Castle)是美国第一家汉堡快餐连锁店,它家的汉堡包造型与众不同,在它七八十年的历史中,只销售方形的手掌大小的汉堡包。

还有下面这款产品,刚看上起像是颜料,但其实它是做成了颜料造型的巧克力,里面“颜料”的颜色是不同口味的馅料。

② 独特的产品包装设计

打破产品的常规包装,尤其适用于产品本身高度标准化,包括外观造型都没有可差异化空间的产品上。

例如,三精葡萄糖酸锌的蓝瓶子,作为保健品液体形态是没有办法做外观造型差异化的,那就从瓶子颜色上做吧。

类似的还有亨氏番茄酱的八边形瓶子,绝对伏特加像药瓶一样的酒瓶,恒适的蛋形连裤袜包装。

怎么让产品具有传播价值?

有两类玩法,一是创作有自传播性的内容,一种是设计有激励性的营销政策。

创作有自传播性的内容

如何创作具有自传播性的内容?

在《疯传》这本书中总结了六个原则,分别是“社交货币,诱因,情绪,公开性、实用价值和故事”。

① 社交货币

人是社会动物,有社交需求,有社交需求就需要社交货币,社交货币就像钱能购物一样,能在社交中畅通无阻。

如果能将品牌及产品的信息变成人们的社交时的谈资,人们就会不知不觉中主动去为品牌和产品做宣传。

让品牌或产品成为社交货币的关键是要激发受众的 “转发冲动”,最重要的是两点,一是 “新奇特”,一个是 “够逼格”

新奇特的东西因为很少见,有差异性,所以受众会有传播分享的兴趣和冲动。

“够逼格”的本质就是品牌本身要有彰显价值,受众发朋友圈发微博传播品牌,品牌要能彰显受众的身份、地位、品位。

这两点有一点能达到,品牌和产品就能被受众主动发朋友圈,微信群、微博,如果两点都能达到,受众就会忍不住第一时间帮品牌做宣传。

几年前,我工作地方下面有家车行,门口经常展示些不知道品牌的豪车,路过的人大多只是停下来看看,发朋友圈的很少。

那天放了下面这辆蝙蝠车,结果一天到晚围观者不断,大部分都拿起手机拍照片发了朋友圈,这家车行赢得了一波免费传播。