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品牌营销:你的产品卖不掉,传不开?硬核干货详解产品热销三大关键点
来源:首席品牌官 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 11天前 | 92 次浏览 | 分享到:
产品价值=使用价值+体验价值+传播价值

使用价值=有用

体验价值=有感

传播价值=有料

同样是卖橙子,为什么一般的橙子卖5块一斤,还不好卖。

而褚橙卖15块一斤,还依然热销。

同样是卖白酒,为什么散装高粱酒卖5元一斤,还不好卖。

而同样是高粱酒的江小白卖25元一瓶,还依然热销。

因为,一般的橙子和散装高粱酒只提供了一种价值,那就是产品的使用价值。

而褚橙和江小白的白酒则提供了使用价值、体验价值、传播价值三种。

一般橙VS褚橙

一般橙子

赣南脐橙,颗粒饱满甜度高 (使用价值)

褚橙

地道湖南冰糖橙,甜而不腻果香重 (使用价值)

+

传奇企业家褚时健70岁利用互联网再创业,80岁结出硕果累累,褚橙不是一般橙,是励志橙 (体验价值)

+

褚橙的故事性、话题性,励志文案包装让用户更愿意拍照晒朋友圈 (传播价值)

散装白酒VS江小白

散装白酒——优质山东精酿高粱酒 (使用价值)

江小白——优质精酿高粱酒 (使用价值)

+

年轻人专属白酒,表达瓶上的动人文案,线下约酒大会 (体验价值)

+

独特的表达瓶和动人文案,品牌个性化带来的话题性 (传播价值)

所以,产品要想好卖还能卖贵,不能仅仅给客户提供基础使用价值,还要加上体验价值和传播价值。

得出产品的价值公式

产品价值=使用价值+体验价值+传播价值

使用价值=有用

讲清楚产品核心功能,给用户功能利益,让用户愿意买;

体验价值=有感

讲好产品特性及故事,给用户情感利益,让用户愿意多花钱买;

传播价值=有料

设计传播内容及激励政策,给用户分享理由让用户爆料或拉人来买;

怎么讲清楚产品使用价值?

产品最基础的价值,只要讲清楚产品有什么用,能帮客户解决什么问题,能带来哪些利益和好处,以及产品具备这个功能的理由即可。

例如,白加黑感冒药

产品功能—治疗感冒

给客户的利益——能帮用户解决治疗感冒以及白天吃感冒药容易犯困的问题,能让用户即使感冒也能在白天保持好精神,不瞌睡。

支撑理由——除治感冒的有效成分乙酰氨基酚、盐酸伪麻黄碱、无水氢溴酸右美沙芬外,白片含抗过敏成分能抑制瞌睡,黑片含助眠成分盐酸苯海拉明。

怎么设计产品的体验价值?