2 以消费需求为基础，以品牌联名提升消费体验

除了合适的联名对象，想要达到好的联名效果，还需要品牌双方聚焦消费者需求，了解消费者喜好。

这一点在理然与风靡全球的燕麦植物蛋白品牌OATLY噢麦力的联名中可见一斑。

自进入中国以来，OATLY跟随咖啡的足迹，走进了中国大陆地区逾万家咖啡馆，为广大咖啡爱好者提供了新的植物奶选择。

而作为男士个护赛道的新锐品牌， 理然没有照搬女性个护产品的设计思路，而是基于男性用户的个护需求和产品使用习惯，以“新概念、新场景、新需求”为核心进行男士产品设计。

此次联名中区别于常见的海洋香和古龙香的咖啡沐浴露正是在“肌肤特饮”这一新的沐浴露设计思路下诞生的产物。

从产品上就不难发现，理然和OATLY两者之间都有着勇于打破常规、不断突破创新的品牌基因，而这也是品牌双方满足追求新鲜体验的Z世代消费者的契合点。

于是在二者的联名产品中，结合品牌双方的创新基因，先以“可以洗的咖啡 可以喝的燕麦”的话题勾起年轻消费者好奇，再结合年轻消费者中流行的“嗑CP”热点，以“咖啡CP”的组合将双方产品融合到礼盒之中，推出了《咖啡&燕麦摇摇礼盒》，为年轻圈层的消费者带来了在沐浴和饮品两个维度的全新体验。

两者的联名既有脑洞大开的创意，又有合情合理的产品落地，二者相加，以更新鲜、更有趣的消费体验，实现提升消费者对双方品牌的印象度、好感度的目的。

写在最后

当下消费品牌的联名已成为最常见、最热门的营销形式之一。

但想通过品牌联名获得Z世代的青睐，做好Z世代的生意，而不是仅仅做一场吸引眼球的表演，还需要品牌们正视联名的效果与潜在的弊端。

需要品牌们从自身特色去寻找合适的品牌联名对象、洞察消费者需求，输出对消费者有价值的品牌联名产品，唯有这样才能实现品效合一。