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品牌营销:完美日记、喜茶、理然…这一届的消费品牌,个个都是洞察年轻人心理的高手
来源:首席品牌官 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 19天前 | 139 次浏览 | 分享到:

每一代的年轻人都备受市场和品牌的关注,从80后90后,到如今的95后00后,Z世代的年轻人正逐渐成为国内消费市场的主力军。

而伴随消费人群的换代和消费升级,催生出了越来越多国产消费品牌,各个细分的消费品赛道里都有表现不俗的品牌出现——

美妆赛道有估值暴涨已准备上市的完美日记;

雪糕赛道有卖出超千万支的钟薛高;

茶饮赛道有被称为“中国星巴克”的喜茶;

△ 图片来源:完美日记微博

而在男士个护赛道,上线不到一年时间的男士综合个护品牌理然也交出了近亿元的4轮融资、占据多个男士细分类目TOP 级别以及2020年美妆个护赛道增长最快的品牌之一的成绩单,成为赛道黑马。

△ 图片来源:理然微博

这些品牌是如何在极短的时间内获得年轻人的喜好,打造一个又一个销售神话的?

纵观这些品牌的营销动作,不难发现,这一届消费品牌敏锐的洞察到了Z世代消费者表达自我的心理诉求,通过不断更新的品牌联名,以创新、创意的产品,满足Z世代消费者的个性化喜好,成功成为Z世代消费者的心头好。

先成为和Z世代“一样的人”

再做Z世代的生意

这届消费品牌为什么热爱联名?

目光回到品牌联名的主要受众——Z世代年轻消费者身上。

相比80后90后,95后和00后是个体意识更加强烈、天生喜好创造的一代。

在移动互联网加速发展的社会背景下,95后00后所生活的社会环境更开放、更自由,前所未有的信息获取便捷度让他们能够百无禁忌地探索世界。

也因此,他们不爱设限,爱探索未知和超越自我;他们不爱规则,爱打破创新和表达自我;他们有着更为广阔的视野和格局,有着不拘一格的想法和个性,与此同时,作为还很年轻的群体,他们倾向于用“消费”去靠近自己想要的“人设”,通过不断的消费来确定自己是怎么样的人。

而作为新兴的消费品牌,想要获得这群年轻消费者的认可、做他们的生意, 尤为重要的是要让年轻人觉得品牌和他们是“一类人”。

怎么做?

回顾众多的品牌联名案例——无论是完美日记与国家地理的联名、钟薛高和小米、天猫的联名、还是喜茶和阿迪达斯的联名,理然与OATLY、岡本的联名,众多消费品牌用实际行动告诉我们——联名,依然是塑造品牌年轻化、个性化形象、靠近年轻人理想人设的有效手段。

通过打破品牌的固有边界,以新颖大胆的创意去和不同行业间的品牌进行跨界联名,打造融合品牌双方特性与文化基因的全新的产品,让这些新兴的消费品牌们以更新鲜、年轻、个性的品牌形象出现在Z世代消费者面前。