之前看到过一句话：广告首先要把用户的注意力转移到他们自己身上——在关注你的产品之前，先让用户关注他们自己。

为什么要让用户关注到自己？就是要提前将产品和用户关联起来，让他们看到自己有阻碍的现状，这样你的产品承诺才更有效。

当用户被唤起或被刺激一个不好的现状时，就会想要通过某一个行动，来改变这个现状，比如买你的产品。

所以，你需要告诉别人，他现在的现状有什么问题和阻碍，而你的承诺是什么。

之前经常看到的康王去屑洗发水广告， 就是首先揭示了男主角现在的一个不好现状，然后承诺改变现状，改变后变得更好。

（不好的现状）

（承诺改变现状）

7、利用经验习得效应

当你想要让用户接受一个收益模糊而又有损失的新产品，可以想办法利用他过去的经验来让他自己做出选择。

如果一个人觉得自己已经在同样的事情上失败过一次，就会因为不想失败第二次而产生行动，没人人会喜欢在同一个地方摔倒两次。

基于这个用户痛点，就要激发用户不想在同一个地方，摔倒两次的感受。你可以问自己这3个问题：

当你想清楚这些问题，就可以着手将用户引导向选择你的产品，选择即意味着避免再次失败，或者再次获得成功。

尚德机构：这个世界在残酷惩罚不改变的人

必要商城沙发：一个人时，别委屈了自己；二人世界，别委屈了妻子；三口之家，别委屈了孩子

8、替用户做好对比