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新品上市卖不动?这11个方法让产品销量翻倍
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 27天前 | 153 次浏览 | 分享到:


“这个新品很牛,你要卖好它。


这种苦憋的需求,或者叫任务,相信大家都遇到过。


反正整个人都是蒙圈的,然后接下来就会收到无数新品相关的文档。五花八门的都有,你完全找不到什么关联,马上就能让你看到头疼脑涨。


接下来,就是费尽心思整理产品卖点,绞尽脑汁 “夸产品超级好” ,然后铺好各大宣发渠道。一切就绪,所有人都觉得产品非常棒,等待一鸣惊人......


结果,现实给过来狠狠一巴掌——谁都在说自己产品超好,然后呢?


然后大家讨论最多的问题却是:为什么用户不选择我啊?



为什么呢?


你觉得产品超级好不代表就能卖得好。


怎么办?


每一个聚焦人们某类需求的行业,都肯定不是只存在你这么一个产品,同类产品非常多,替代品那就更多了。


做营销,就是让消费者从众多对手之中选择你。


你需要让人们最终可以感受到 “超级好” 的价值感!




一个新产品的价值是由可感知的产品价值和购买成本共同决定。可感知价值越高,可感知购买成本越低,产品价值感就越突出,被选中的可能性就越大。



所以,你需要做的就是——放大产品可感知价值,降低成本损失感。


这里老贼从几个角度分享一些自己的建议,启发你的思路。


1、突出产品可感知事实


绝大多数购买场景,用户都不会去深入调研一个产品,仅凭一些表象或感觉就做出判断,而往往理性的细节反而没那么重要。


这个时候,我们可以斗智斗勇去展现产品事实,用事实表现,胜过一切。


文案大神奥格威的劳斯莱斯汽车广告是他创作的最著名的作品之一:在这辆时速60英里的劳斯莱斯里,最大的噪音是它的电子钟。


短短一句话,将产品事实展现得淋漓尽致。


再比如小米体重秤就是利用精准数据,让用户感知到产品价值,从而赢得他们青睐。



当一款体重秤可以精确到100g(市面上多数的秤都是200g),能做到喝杯水都能测量出来,这就是可感知价值,你会不会心动呢?


杜蕾斯也经常有这样的操作,产品事实马上就让你感知到。


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