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品牌营销:品牌营销三大新常态
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 31天前 | 172 次浏览 | 分享到:
品牌一定要做消费者洞察。品牌营销的一个非常重要的点,就是要深耕市场,了解自己的消费者

新冠肺炎疫情加速并放大了消费者行为的持续转变,推动了数字化颠覆,形成了多年来都未达到的行业转折点。成为所有行业主要创新力量之一的数字化,因疫情期间的社交距离和流动限制而变得愈发重要。因此,2020年品牌营销和媒体业更加远程化、虚拟化、简约化和个人化,以家庭为中心的趋势也更加明显。

在机遇与挑战并存的新起点,品牌在激烈的市场竞争中如何寻找新的机会?媒体应当如何创新求变,适应时代发展?如何更好地洞察消费者需求,做出有效的策略推广?带着这些问题,我们采访了传立媒体MPOWER首席运营官周斌,结合实战经验和丰富的案例,他和我们分享了品牌营销的三大新常态。

 

新场景——居家模式打造营销增长点,后直播时代效果引争议

对于疫情发生后市场和消费者最大的变化,周斌表示,消费者更居家了,并且居家已经成为一种习惯。我们本来以为随着疫情结束,人们会从家里走出来,其实不是这样,人们觉得外面还是不太安全。在这样的情况下,许多品牌方把居家场景变为非常重要的营销场景。周斌说,许多品牌方给他们下brief说,如果是居家场景,传立的媒体平台和创意内容有什么变化?居家的娱乐形式是什么?用什么方法与消费者进行沟通?

2020年电商直播蓬勃发展,短期来看,电商直播、外卖等形式,都改变了大家的消费方式,许多客户的电商变成了他们非常重要的销售平台。2003年的非典让电商开始发展,而2020年新冠肺炎疫情席卷全球时,电商已经非常成熟。电商已经不是以往单一模式,而是多维度的,品牌方都主动或被动去推动电商实战,不然可能就落后了。直播电商的火爆,很重要的原因也是大家居家时间多了,有更多的时间观看内容。

谈到直播,我们会发现现在直播电商已经不像过往几个月那么能卖货了。之前很多客户会问薇娅、李佳琦的带货效果怎么样?实际情况是,他们的带货能力在减弱。周斌认为,李佳琦本身没有什么变化,真正变化的是市场和消费者。消费者变得成熟了,他的时长是有限的,不可能一直在家里看着直播买东西。

对于品牌方来说,直播的特质是什么?直播这种形式其实是很原始的,在几千年以前就已经以街头叫卖的形式出现。街头叫卖的特色是什么?除了要叫出品牌名字,另外就是要划算,要比隔壁摊位更划算。所以直播是一种非常“血腥”的搏杀,而且在搏杀的过程中,对品牌是有所伤害的。因为品牌方不可能永远在打折,不可能永远在促销。而且不可能有那么快的速度进行产品更新换代,今天做了一场直播,明天又要换新包装进行下一波促销,这种透支对于品牌本身会有很大的伤害。