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长假归来话营销:这些产品的热销,竟都与当地风俗有关
来源:首席品牌官 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 14天前 | 196 次浏览 | 分享到:
品牌寄生的关键,就是要找到主流生活习惯的一些符号、仪式和词语,然后牢牢占据它们。让大众看见这一符号,就如同看见了红绿灯,在心里形成“可行”、“禁止”一般的直觉心理反馈。

相信去过泰国旅游的朋友,或多或少都听说过泰国人民用红色芬达养小鬼的故事。

如果你去到泰国旅游,看见古怪的猴子雕像,雕像下还有一排红色芬达,一定不要伸手去碰。因为这并不是热情好客的泰国人民拿来招待游客的,而是拿来给鬼喝的。

泰国是芬达全球第四大市场,然而很多人不知道的是,泰国之所以可以成为芬达全球第四大市场,很可能是因为泰国本土文化中所固有的拜神和供养古曼童的迷信传说。

而芬达自己也很擅长迎合泰国人民的“养鬼”文化,在官网上贴出把红色芬达和蝙蝠、吸血鬼等“鬼文化”相关元素融合起来的宣传图。

知名营销学专家马丁·林斯特龙曾在其所著《感官品牌》一书中,提到品牌与宗教的关系。

他指出, 品牌体验和宗教体验确有神似之处。每一个品牌,终其一生都在努力获取一种“真实感”,并和消费者建立联系;而宗教也被假定是真实的、忠诚的,并能与信奉者延续一生的关系。而让人印象最深刻、最具特色的品牌,往往不仅懂得沿袭传统,而且具有宗教特色。

信仰营销,就是一种借助传统文化,建立品牌“宗教般”仪式感的营销方式。很多品牌都十分擅长借助传统信仰,让消费者与自身建立深度心理关联。

是信仰,更是“锁住”消费者的利器

借助信仰营销,品牌可以轻松完成这样三个目的。

打入消费者内心,助力消费者购买决策。

拥有信仰光环加持的品牌,可以不费吹灰之力就打入消费者内心,助力消费者的购买决策。

台湾知名的饼干类点心品牌乖乖就是如此。

在台湾地区,乖乖地位堪比卫龙、浪味仙。但更加厉害的是,凭借着成功的信仰营销,乖乖让自己成为了“法力”超过旺旺的“硬核锦鲤”。

维基百科上就有这样一条关于乖乖的另类词条解释—— 在机械设施旁摆放乖乖是台湾的一项文化。

△ 维基百科对乖乖文化的词条解释

在台湾,乖乖的踪迹几乎遍布了各大行业:程序员会放一包乖乖在主机旁边求保佑不宕机;剧组开机除了拜神图吉利外,乖乖也是必不可少;医院、派出所、交警队、就连提款机旁边也会随时放一包乖乖……

△ 台北市泉州街派出所值班台上挂满乖乖

图源:中时新闻网 实习记者姜霏翻摄

毫无疑问, 乖乖的“锦鲤”体质,在无形之中向消费者给出了一个难以拒绝的购买理由,助力了大众的购买决策。

购买它,就好像是在购买好运,而没有哪个正常人,是会拒绝好运的。