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爬山唱小白船,品牌营销不只这些“招”!
来源:首席品牌官 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 4天前 | 28 次浏览 | 分享到:

南美洲亚马逊雨林中的一只蝴蝶振动着翅膀,北美洲海岸就可能引发一场飓风。谁也没想到,一场场突如其来的黑天鹅事件,带来的影响竟然如此深远。

2020年,新冠病毒为各行各业按下了持续数月的暂停键,也带来了短期内的场景分化,宅经济孕育了新的市场机遇,人均单日使用一度突破7小时,线上购物消费再创新高。尽管现在新冠疫情得到有效控制,但用户生活与消费习惯已经被重塑。

近日,易观发布的《2020年2季度数字用户行为分析》报告正好佐证了这一点——2020年第二季度,中国移动互联网用户规模达到10.26亿人,环比小幅增长0.38%。用户规模持续增长带来新的潜在客户的同时,用户对于互联网的依赖程度也越来越高。

锁住消费者,品牌营销的护城河里才有水。流量的源头在于用户的聚合,这种聚合表现最典型的场景就是家庭。 毫无疑问,在这场新的流量争夺战中,家庭场景是最重要的一张船票。

疫情之下,家庭场景消费狂飙突进

战疫长期化之下,消费场景正在2020年深层次嬗变。作为本年度的行业热词,“宅”在相当程度上就意味着其他诸多商业场景的“坍塌”,消费者被逼向了最后的堡垒——家。

纵观2020年上半年数据,育儿、健身、美食等以家庭场景为主的垂直领域头部平台,表现都极其亮眼,keep、亲宝宝、下厨房等便是其中的突出代表,三家主流APP活跃用户都实现了逆势增长。易观报告数据显示,一季度,Keep、下厨房的用户规模均出现明显增长,尽管在二季度这个数字略有回落,但是相较于疫情前期仍有着显著增长,用户家庭场景消费习惯已经养成,同时用户的粘性也在不断提高。

消费的本质是“人、货、场”三要素的组合,感知场景,捕捉需求,以更主动的方式服务消费者,是商业发展的不二法门。二季度Keep和下厨房都取得了不错的成绩也正是得益于此:Keep联手线下健身房,推出“复训之路”,对一季度积攒的用户进行了进一步跟进培养;下厨房则深耕内容,发力直播电商,培育忠实用户。

而聚焦打造一站式育儿服务解决方案的亲宝宝,在2020年上半年的发展更是可圈可点。不但用户一直保持稳定增长,人均单日使用时长也呈现快速增长态势。整个上半年,亲宝宝人均单日使用时长高于行业平均值约15.9%,易观发布的6月份移动应用top1000榜单也显示,亲宝宝月活人数近1900万,全网排名167位,持续领跑母婴亲子行业。从6月的情况来看,无论是用户规模还是活跃人数全网渗透率,亲宝宝都在母婴亲子行业保持第一。