另一方面，业内对品牌的推崇，主要是认为“品牌的成本会越来越低”。低到什么程度呢？中国有个保暖内衣品牌叫南极人。可能很多年轻人不知道，这个品牌1997年就成立了，早些年一直是保暖内衣的第一品牌。

南极人在2019年，电商净利润达到12.06亿元，但是很多人不知道的是：这家企业早已停产了！现如今所有收入都来自于“品牌授权”！经销商只要缴纳10万元授权保证金，就可以开一家南极人的“认证”店铺。

我们先不讨论南极人这种做法可不可取，但它至少证明一件事：当你的品牌家底足够厚，的确是可以坐在家里数钱的。

“流量的成本越来越高，品牌的成本越来越低”。所以，很多人会说流量是投机，品牌是投资。

但这句话我们也可以换个说法，叫“流量早期有红利，品牌晚期有红利”。

很多时候，一件事不是“对不对”的问题，而是“在一定的周期内，它对不对”的问题。

你12岁参加马拉松肯定是不对的，但是32岁参加马拉松肯定是没问题的。很多商业问题，其实都含有一定的周期性，我们要用动态的视角做决策。

像很多企业，他们早期都是流量生意，但是一旦做大，他们自然就会从流量思维过度到品牌思维。只不过有人布局的早，有人下手的晚。但是键盘侠们，往往只站在当下那刻去骂人家“短视”。

比如梵蜜琳、TST、麦吉丽等化妆品品牌，这些品牌都是微商起家，他们是通过拉人头、分销、社群等一系列流量方法运作成功的。当他们想继续做大后，就会遇到增长瓶颈，于是这个行业自然而然地开始重视品牌建设，积累社会声誉。

今日头条是更为典型的例子。头条最开始不创造内容，只是做流量的分发。但是当头条成为一个全民级应用之后，头条迭代了自己的企业战略。

头条从简单地流量分发，开始过度到“智能社交”，用算法+社交去分发内容，并补贴大量的资本吸引内容创作者，希望让“信息创造价值”。

如果今日头条和美妆微商们不从流量入手，而是老老实实做品牌，他们永远都不会出头。

另一面，品牌力这种东西也不是只要投资就会无限增长，竞争会让品牌之间有“零和博弈”产生。简单说就是，如果同质化产品的品牌力增长更快，你的品牌力也会萎缩。

比如说，百雀羚是靠打“国货美妆”这个大旗起势的，它将品牌文化定调为“东方美学”。但是花西子这类品牌的崛起，对百雀羚是个不小的冲击。

这个冲击不在于花西子掠夺了多少市场份额，而是花西子的东方美学比百雀羚更为极致，这无形中拉低了百雀羚的品牌美感。