农夫山泉、麦当劳、星巴克“只送不卖”背后的营销逻辑是什么？
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作者:品牌广元
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发布时间: 1572天前
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而杯子成本肯定低于6元，通过升级套餐，提高客单价的方式，可以将送的成本进行抵扣。 
饥饿营销制造稀缺性 一般只送不卖的商品都有一个特点：限量。或通过参与活动获得，或采取抽奖的形式，限量就意味着「稀缺性」。 所谓“物以稀为贵”，任何商品一旦限量，总是能激起更大的水花。 作为营销界的高手，星巴克一直很善于抓中受众的喜好。 既推出的“猫爪杯”一炮而红之后，星巴克又联名美妆品牌 Kylie Cosmetics 合作推出了口红，而且限量，只送不卖。 S'mores Sip Kit星冰乐唇彩系列没有在门店或官网公开出售，只有在相关活动中被选中的幸运粉丝才能获得。
相比其他联名口红，这种“只赠不卖”的形式，更能刺激消费者的参与。 同样的，农夫山泉的生肖瓶也采取了限量的形式吗，仅供应20万套。 一方面，限量可以强化这款矿泉水的高端定位，另一方面，也会进一步调动粉丝参与的热情。 
高颜值产品提升品牌档次满足用户社交需求 农夫山泉推出的生肖瓶，采用5 家顶尖设计工作室进行设计，经历了多稿才最终定稿，每个生肖的图案精致可爱，连毛发都清晰可见，可以说是颜值爆表。
在这个“颜值经济”时代，消费者越来越注重产品的外观。 比如，我们喝奶茶、吃美食会选择去网红店打卡，拍出美美的照片，然后再po到社交平台。 根据马斯洛需求层次理论，随着互联网的普及、人们生活水平的提高，基本的生理需求基本得到满足，社交需求开始提升。 可以说，高颜值的产品，它满足了人们分享需求和社交需求。 
如今，像喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色等茶饮品牌就深谙颜值经济，因此在店铺装修上，专注于高颜值的装修，极简清新风，时尚潮流。高颜值的产品，每一个单品都适宜拍照晒在社交平台。 
人们更愿意为好看的东西买单，高颜值的产品正在成为品牌新的生产力。 通过打造高颜值的限定版，可以为品牌塑造高端定位，同时利用用户疯抢的热情，以及在社交平台分享传播，可以有效扩大品牌声量。 农夫山泉的生肖瓶推出之后，很多人都自发分享到社交平台，从而进一步扩大了产品的传播，提升农夫山泉品牌声量。 
增强用户粘性拓展新的消费人群 我们可以发现，「只送不卖」的产品，往往通过活动或抽奖的形式赠送。 活动的形式可以增加平台访问次数，增强用户粘性，也能有效为其它产品导流。 以农夫山泉的金鼠生肖瓶为例，想要获得生肖瓶，需要购买并扫码“好水旺财”促销装，通过AR实景的形式在地图上找到小老鼠并捕获，才能赢取金鼠生肖瓶，每人每天仅有3次抽奖机会。
