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依云如何将一瓶水,卖出奢侈品的味道?
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1553天前 | 5081 次浏览 | 分享到:


▲ 2015年限量瓶,依云 x Kenzo;图源:evian
最红华裔设计师王大仁(Alexander Wang)等等,

▲ 2016年限量瓶,依云 x Alexander Wang图源:evian
都是清一色来自全球时尚、艺术等不同领域的顶尖品牌或设计师。 以至于这样一款瓶子,不仅能走上奢侈品柜台,更能轻松走进你的心里,默默种下一片草原。

▲ 2017年限量瓶,依云 x Chritian Lacroix

图源:evian

但这瓶子种草容易,掏钱却不轻松。 一瓶纪念版的依云水,官方定价一度卖到99美元(约700元人民币),而且还是限量供应说白了就是:想要还得靠抢。
▲ 图源:evian
而售卖地点的选择更是一门学问,普通的电商平台一般不入依云法眼,自带高光的奢侈百货才是正道。3-5倍的黄牛炒卖价都是常事,而且还不一定能抢得到。
▲ 图源:evian
即使是家里的自来水,在这样强劲的营销手法之下,都会戴上奢侈品光环,让你感觉喝的不是水,而是高价艺术品。
毕竟,比起长篇大论诉说水的品质,在瓶子的设计和包装上做文章,更容易让人买单。

▲ 2019年限量瓶,依云 x Off-White;图源:evian
国际著名设计大师奈维尔·布罗迪(Neville Brody)说过:“设计绝不仅仅是一些表演给眼睛的戏法,它是一些表演给大脑的戏法。 在现实中,大量的信息每天24小时都在不断地侵入我们的大脑,由于大脑有“过滤装置”,所以差的视觉效果总会第一时间被屏蔽。 而好的设计总能迅速吸引眼球,让人心生“这是我的菜”的感觉。 

▲ 图源:evian
另一方面好的设计也会同步刺激你的大脑释放多巴胺,产生愉悦、快感等幸福的感觉,而这种美好的感觉都会顺利通过大脑的“过滤装置”,使劲告诉你“买它买它”

▲ 图源:evian

自带贵族气息的神秘故事

 几乎所有奢侈品,都会用讲故事的方式来进行消费者教育,比如品牌的发展历程、创始人理念、家族百年传承等等,让人即使买不起,却能打心底里认同这些奢侈品,不是只靠钱堆起来的暴发户。 要把一瓶水卖出高价,依云当然不止把瓶子艺术品化,它还知道把产品故事化

▲ 图源:evian
它不会跟你讲自己的水成本有多高,也不会直接跟你讲水的品质有多好,