车，可以司机开;菜，可以厨师做;电话，可以秘书接;唯独茶，一定要亲自泡。

　　这是小罐茶视频广告中开头的几句文案。

　　也许，你还没听说过小罐茶。不要紧，就算你不知道小罐茶，但你一定知道背背佳、好记星、e人e本和8848钛金手机。而以上几款妇孺皆知的产品，都是出自同一个人，他就是与史玉柱、段永平、叶国富齐名，被称为“电视营销之神”的杜国楹。

　　杜国楹策划的产品，一般都有三个特点：价格高，人群精准，礼品属性强。

　　不过，相信你也发现了，杜国楹之前策划的那几款产品，还有另一个特点——它们几乎都是火一阵就没什么声息了。

　　因此，不少人都说他是个“赚快钱”的。

　　从结果来看，的确是这样。

　　不过，这个世界真的存在只想“赚快钱”的人吗?作为企业家，谁不想经营一个常青品牌呢?

　　而小罐茶，可能就是杜国楹心中的答案。

　　茶叶市场，是什么样的市场?

　　当我们在说茶叶市场的时候，先要明白一个基本概念：茶叶市场，并不是只有一个市场。

　　人们之所以要喝茶，原因是多种多样的：有人因为“文化”而喝茶，有人因为“看上去有文化”而喝茶，有人因为提神而喝茶，还有人因为想喝点有味道的水而喝茶……

　　而不同的需求，就对应着不同的市场，也对应着完全不同的产品规则。

　　一般来说，市场上的茶，大致可分为三类：文化茶、品牌茶和大宗茶。

　　文化茶是最高端的，一般是发烧友喝的茶，他们喝的是“琴棋书画诗酒茶”，喝的是行内深层次的文化和故事;

　　品牌茶是中间段位，是“烟酒茶”，人们按品牌来购买，无非是想偷个懒——不想花时间了解博大精深的茶文化，但又想体验一下那种感觉(比如星巴克的Teavana);

　　大宗茶是最底层的，也就是“柴米油盐酱醋茶”，人们为了喝茶而喝茶(比如立顿红茶)。

　　而杜国楹想做的，其实是文化茶和品牌茶的结合体——有品牌的文化茶。

　　当然，他之所以要走这条路，也并不是没有道理。

　　从内部来看，杜国楹本身就善于打造高端(价位的)品牌，他很熟悉这一套路。

　　从外部来看，这个市场基本是空缺的——市面上的品牌茶，就价位来说，远不能跟所谓的文化茶相提并论，两者的价差通常在十倍以上。

　　而小罐茶的价格，其实是在品牌茶和文化茶之间——1克12元，算是入门级的文化茶，顶级的品牌茶。