当你用好这15个营销杀手锏，最纠结的用户也愿意掏钱！
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作者:品牌广元
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发布时间: 1597天前
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3) 利用群体：“你要买贵的，因为不该买的人都买了”。
4) 转移归类：“你要买贵的，因为这个归类下它并不贵”。
5) 拉近目标距离：“你要买贵的，因为你已经非常努力”。
6) 利用经验习得效应：“你要买贵的，因为你过去吃过亏”。
7) 转移消费：“你要买贵的，因为要用它做更有意义的事”。
8) 展现惊人的产品事实：“你要买贵的，因为它真的太棒了”。
9) 唤起理想自我形象：“你要买贵的，因为这就是我”。
具体可以查看《如何让贵的产品也卖爆？这里有9个文案方法！》一文。
10 亮出缺点，也可以创造效益
在指出产品的一个轻微缺点时，也可以创造出一种认知，让大众觉得这个公司这个产品是值得信任的。 太完美的东西大家可能怀疑，反而抛出几个不痛不痒的缺点，不仅与产品本质不冲突，还可以提升用户的好感度。 这也非常符合现在互联网时代发展的趋势。 现在大家青睐的未必是大品牌，而是他们喜欢的，他们认可的品牌。 这样的品牌并不是完美的，他们像一个真实的人一样，有优点也有缺点，不再是过去品牌那样每天都是树立高高在上的形象，一点缺点都不能有。 而当你有缺点的时候，更容易拉近与用户的距离，他们也能接受。
11 相比得到，人们更害怕有损失
人们面对类似数量的收益和损失时，损失更加令他们难以忍受。这是因为比起收益带来的快乐，我们更在意损失带来的不快乐。
当决定自己的收益时，人们倾向于规避风险。而当人们面对损失时，一个个都变的极具冒险精神，都是寻求风险的冒险家。 举个最简单的例子： 1）100%的机会获得10000元。
2）70%的机会获得30000元，30%的机会一无所获。
你更倾向于1还是2呢？ 结果是人们更多愿意选择豪无风地获得10000元，而不会选择有70%的机会赚到30000元(明显更多)，因为30%的可能是啥都没有，这损失太大。
1985 年 ，可口可乐做了一个重大的决定，这个决定后来被《时代杂志》称为 “近三十年来，最大的行销失败”。 当时，可口可乐看到更多的人喜欢甜度较高的百事可乐，所以经过市场调研后，全面停产了旧口味的可口可乐，开始采用新配方，生产甜度较高的可口可乐。 结果，人们完全不认同，也不买账。 当真正全面停产原口味的可口可乐，喝了几十年的老口味突然失去了，大家当然受不了了，损失太大，人们不愿意接受这个损失。
