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平民营销的未来
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1629天前 | 3261 次浏览 | 分享到:

中国营销的基本属性不会发生根本变化,但中国营销最终能够达到什么高度,则需要中国大中小企业的共同努力。

  

在今年9月1日信誓旦旦地说将对华3000亿美元商品加征关税不到一个月之后,特朗普又改口说,这个时间将推迟到圣诞节之后。他还炫耀称,此举“是为了避免影响节日购物,会帮助到很多人”。不是特朗普推迟加征关税帮助到很多人,而是中国输美商品优越的性价比已经长期帮助到很多美国人。


经济发达的一个必然结果是品质、成本和价格上升。即使发达如美国,平价化也是一个主流趋势。


零售巨头沃尔玛,是世界上雇员最多的企业,连续多年雄踞世界500强企业首位。它之所以如此成功,在于坚守“帮顾客节省每一分钱”的宗旨,实现了价格最便宜的承诺。


1950年,山姆·沃尔顿开设了第一家特价商店。


1962年,沃尔顿以“Wal-Mart”为名在阿肯色州拉杰斯市开办了第一家沃尔玛平价商店。


1988年3月,在密苏里州华盛顿市成立了第一家沃尔玛平价购物广场。


沃尔玛能够风行世界,首要的无疑是“天天平价”的承诺。这承诺绝非一句口号或一番空谈,而是通过低进价、低成本、低加价的“三低”经营方式,它硬是始终如一地做到了。


中国电商之所以能够横空出世,长驱直入,除了满足了“宅”(不喜欢出门购物),满足了“懒”和“忙”(没有时间或者懒得出门购物),更重要的是它在运用互联和移动空间提供的巨大可能,推动了知名品牌的平价化和普通商品的低价化。否则,已经从过度竞争走向常态化的中国实体零售商业,将助力中国制造业创新,走向提升附加值之路。


沃尔玛也好,亚马逊也好,其差别只是业态,并不存在什么本质区别。相信中国的电商,在继续一段时间的自我标榜之后,也会走向常态化,并与其他商业业态和谐相处。它们仍然在快速成长,但已经无关“风口”。


中国营销的独特魅力体现在坚持以普通民众为中心,围绕性价比的提升,不断增强普通民众的获得感、幸福感和安全感。


1998年,在下岗潮严重打击民众对未来的信心时,一个经济学家对笔者说:“没有关系,中国市场的低价和充足供应,影响不到老百姓的生活。”2015年之后,面对低迷的县域经济,不止一次有人问我是否会因此引发社会问题,我的回答除了强调经济中的创新因素和经济基本面的表现,余下的就是,“看看市场供应、产品变化和物价”。市场供应充足,产品品质提升,除了农副产品价格提升,工业产品物价稳定,只能说明那些萧条企业的生死,本就无足轻重。