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一件舒适保暖的内衣背后，是天猫深耕的新品战略
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1664天前 | 3216 次浏览 | 分享到:



作者| Cici
           编辑| 吴怼怼
十一长假刚刚结束，除了挣扎着开启新一周工作之外，还得接受另一个痛苦的事实：夏天真的过去了。 在上海的我，早晚得穿上外套才能获得安全感。短暂的秋天过后，很快就是冬天，来自妈妈「快点穿秋裤」的碎碎念恐怕很快将会在耳边萦绕。 当然，秋裤之所以曾经总是被我们拒绝，「土」是一个重要原因。但随着年龄增长，泡着红枣枸杞的保温杯日常不离手之后，我们也想拥有保暖时尚的内衣。 10月8日-10月12日，天猫超级品类日推出CELWARM保暖内衣专场，联合多个品牌，将运用「CELWARM热粒」发热面料的家居内衣推向市场。


  01 
借助大数据，预判消费新趋势
 从观察来看，女性朋友这两年对于秋冬贴身内衣的挑选标准有了一些变化。 比如越来越追求舒适保暖，塑形、聚拢的需求反而变得不那么重要，「露出来不尴尬」是基本条件，甚至本身就得是一件好看时尚的内搭。
这些外在表现和天猫大数据不谋而合，数据甚至告诉了我们更多不为人知的故事。 2018年，在天猫内衣五大核心品类中，保暖、内裤、家居三个品类重要的决策因子是面料材质。这三个品类中，天猫保暖品类GMV18财年在淘系占比已达72%。 保暖成为大众需求是个不争的事实，但有一点却出乎意料，我们已经熟知的高科技概念其实并没有那么「深入人心」。 2018年天猫双十一数据显示，新型功能发热面料保暖内衣线上市场规模增速1倍有余，这个数字远超传统保暖衣，可这类商品在天猫的保暖大盘成交份额仅占比4%。 另一个被天猫捕捉到的特征，是购买人群的用户画像。 2018年双十一前夕，阿里巴巴和CBNData、DT财经联合发布报告《天猫双11十年洞察：新消费时代到来》。 报告指出，95后虽然消费水平仍较低，但在所有消费群体中增速最快；在服饰鞋包的大品类中，95后是成交金额占比最高的群体。 随之到来的双十一验证了95后的消费特点，以及年轻一代对新兴事物的青睐：新型功能发热面料保暖内衣品类中，95后贡献了30%的占比，相对人群的绝对人数，这个占比数字相当可观。
 有需求、增速快、占比低、绝对数字不大，95后成为这个新品类的消费主力军——一切要素都暗示着新的潮流所向。