观 点
活动集锦
党建园地
爱上广元造
打假治劣
行业要闻
新品发布
今日聚焦
广元工匠
网站首页
协会简介
会员风采
协会动态
服务指南
管理智慧
通知公告
品牌策划
广元名家
品牌营销
广元名师
地标产品
广元名医
品牌文化
品牌管理
品牌故事
有机产品
“产品卖不动?” “来次降价促销吧!”
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1640天前 | 4521 次浏览 | 分享到:

不要对所有人优惠,对所有人都优惠等于没优惠。尽量让优惠和折扣变得看上去更加稀缺,更加难得。
而且太容易得到的优惠人们也不会太珍惜,这是本性。通过游戏、任务、付出等获取的优惠券使用率往往都会更高,这是事实。


一个好机会摆在你面前,却告诉你这个机会将会一直为所有人准备,你会珍惜它吗?
应该不会,没必要嘛,反正也不急,人人都有,获得也容易。
Superme这个品牌大家都知道,整整火了22年还依旧高烧不退,成为当今最火的潮牌。


为买它,人们排队都排疯了,只要一有新品发售,成千上万的人不远万里赶来彻夜排队抢购,就算出动警察维持,也经常会出现群殴、骚乱的场面。
这其中,有限制的稀缺营销玩法功不可没。


Superme每一个上新产品都是限量出售,而且新产品只在周四上午11点发售。一方面告诉粉丝,产品限量;另一方面强调推出时间,吊足了粉丝胃口。
所以,对于促销,常说的限时限量这种紧迫感是一方面。
你也可以限制人群、限制优惠等级、限制附加福利;还可以设定一些小任务或小游戏来获得优惠,你可以安排不同任务难度来对应相应等级的优惠,这样会让促销显得更加机会难得。


05

玩促销更得突出产品价值感
前面说了,用户不是要买便宜的产品,而是喜欢占便宜的感觉。
那这种占便宜的感觉从何而来呢?
应该是可感知到的产品价值和购买成本共同决定。可感知产品价值越高,可感知购买成本越低,这种占便宜感就会越突出,对不对?
只是促销降低购买金钱成本,却感受不到产品价值,那这种占便宜感微乎其微。
所以,越是做促销甚至免费,就越要首先塑造产品价值,并且要让消费者get到。
越是价格降得明显的产品,越是不要整天大谈价格实惠,相反,我们更要塑造产品的高价值感。
比如老贼之前举过的例子:在做促销海报时,文案上写 “免费试用扫地机器人”,这样就很弱,杀伤力小。
你可以写,“不用花一分钱,就可以体验原价1888 元的扫地机器人 ”。
还有 “现在购买免费!”,也可以写成“现在购买就能免8000元。”


最终让消费者觉得我是赚到了,便宜的价格得到了好东西,而不是产品很水很便宜。
特别是做一些有很多赠品的促销活动,有经验的策划和文案肯定会把这些赠品包装到价值感爆棚,越看越心动,你会觉得能得到这些赠品简直是占了天大便宜,别说花钱买这个产品了,就是花同等的钱买这些赠品也愿意啊。
最后,别一做促销,每次满脑子就都是打折打折打折,降价降价降价。这多LOW啊!