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促销需要拿捏好时机
可以在一些特殊时间和事件节点选择促销，比如国庆、周年庆、新品发布、超级会员日、双11等等，这能降低消费者对于促销的依赖。
可以在需要获取大量消费者转向盈利产品的时候，对引流产品进行大幅促销，比如很多KTV包房降价，但酒水盈利嘛。还有在线教育，基本都会超低价推出体验课。
可以在需要拼量争夺市场抢夺用户的时候进行促销，当时的美团饿了吗补贴大战，滴滴快的优惠券，大家都见过。这个时候，就算明知是亏钱，也得跟上啊。
还有在经过调研和测试后发现，消费者对于你的产品是有购买动机的，但是总是存在一些购买阻碍，比如金钱成本、初次尝试成本、心理负担等等。
这个时候可以通过促销临门一脚，降低这些购买阻碍。
如果促销没有时机，那应该叫病急乱投医。
03
促销需要有足够的理由
你应该见过这样的现象，很多商家做促销，明明是打8折，他们却说 “只要花160元今天就可以买到我们价值200元的产品”;
明明是全场大降价，他们又会说 “只要花49元，就可以任选一件原价的物品”。
为什么？
可能是这样，降价不是啥好事，他们不想让消费者觉得他们总在降价。而且便宜没好货的印象已经深入人心，东西价格便宜了，肯定质量也差了，这是很多人面对打折时的常见心理。
与其突出便宜了，还不如强调消费者得到的好处，强化用户占到便宜的快感，而不是对降价的过分注意。
同理，在做促销时也一定需要拿出你的理由来，有合理的理由才会把降价这件事归因到其他地方，不至于降低消费者对产品本身的价值感知。
毫无理由的促销几乎就等于对自己耍流氓。
理由很多，自己需要去好好策划。举个例子，比如产品想在情人节促销，那你可以选择：
1）从特殊身份入手：情侣可以获得优惠；单身享受半价；自己会员获得超级福利等等；
2）从特定任务入手：朋友圈晒合照才能获得优惠；完成恋爱测试H5小游戏就可以获得优惠；
3）从特定产品入手：情人节推出专属产品；情人节推出组合套装；
4）从特殊时间节点入手：情人节这个节点本身就是特殊时间上的优惠理由；还可以在这一天5:20、13:14等时间节点推出超大优惠；
5）从特定事件入手：公司获得了多品牌赞助，联合活动；获得B轮融资，情人节回顾用户。...... 总之，促销要有噱头，要有意义，这样才有仪式感，才不会有损产品本身的价值感知。
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促销优惠不是毫无限制
