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“产品卖不动?” “来次降价促销吧!”
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 14天前 | 150 次浏览 | 分享到:
新产品上线卖不动,怎么办?
促销!
公司最近业绩不好,怎么办?
促销!促销!
毫无疑问,优惠促销在营销运营中一直都是最常见也最容易想到的大杀器,能大大刺激用户的购买欲望。
iPhone 11要是促销打1折出售,我估计在一段时间能卖到爆!
但是,一个企业的核心不是卖产品就完事,要考虑收益,靠考虑良性的可持续发展。
促销确实是一把大杀器,但很容易杀敌1000,自伤800,甚至直接KO掉自己。
这样的案例不是没见过,太多!常年玩促销,打折一次比一次猛,玩着玩着就发现自己根本没啥竞争力,还赚不到钱,活活耗死了自己。
为什么?因为经常做降价促销,刺激销量的效果越来越差,而且一旦恢复原价,消费者就不购买了,结果只能一步步深陷进去。
消费者还奇怪了,这家公司销量可以啊,怎么最近没有打折了?
所以说,打折最容易,促销不简单啊。
除了琢磨如何通过促销把产品卖出去,合理评估和运用促销策略是每个营销人都要好好思考的。


那要怎么去做好这种促销呢?




01


促销解决不了所有营销问题
首先有一点需要明确,促销并不能解决产品需求问题,也无法解决用户购买动机问题,它解决的只是吸引用户以及降低用户购买决策的问题。
有一句话老话说得好:消费者不是要买便宜产品,而是喜欢占便宜的感觉。
占什么便宜呢?占有购买动机的产品的便宜。
本来就是一个不知道有啥用的产品,就算打一折出售,那也不叫占便宜,那叫勉为其难。
促销解决不了所有营销问题,如果你的营销现状目前最大的问题不是价格上,降价促销也是徒劳。


所以,一定需要找到真正的营销关键点,这就是为什么要调研,要做市场分析,要进行小范围测试。
不要为了促销而促销,消费者对一个东西感兴趣一定不仅仅是因为它便宜,而是看到了它的价值,有了购买动机。她买的不是便宜,更是要划算。
比如当年麦当劳为了推广自己新出的辣翅,发起了一个 “券券通吃” 的促销活动,在官网上循环播放 “在麦当劳 别家鸡翅优惠券也能用” 几个大字。
活动期间,麦当劳辣鸡翅价格从7元下调到5元一对,消费者持任何一家对手店里的鸡翅优惠券,别管是肯德基也好,德克士等也罢,在麦当劳都能享受再打9折即4.5元一对的优惠。
不得不说,麦当劳这次促销真的很犀利,所有同类优惠券皆为我优惠券。不仅提高了自家新品促销量,而且还消耗掉了对手的优惠券。
给自己开源,替别人节流,高!
这是真的让消费者看到价值,占到便宜。