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品牌营销最关键一步:打破品牌淹没
来源:作者:李倩 来源:《销售与市场》杂志 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 17天前 | 91 次浏览 | 分享到:

  比定位更迫切的,则是先如何“穷着出名”

  先告诉你一个数字:每天早上从我们睁开眼到晚上入睡,一个普通人一天内能接触到的品牌数量高达5000个!而且这个数字在当下的中国还在不断激增,各种新创品牌、流行渠道层出不穷。

  5000多个品牌,其中95%以上都是还未进入心智的非知名品牌(所以你才会惊讶怎么会有5000个之多,因为绝大部分都被你忽视了)。

  想一想这一天中,你在社交媒体里会遇到多少品牌?那些不断试图通过“发红包”、刷屏、发海报、开大会吸引你注意力的品牌们,有些连看到都不曾看到,有些在眼前飘过,还有些似曾相识但稍纵即逝。

  可想而知,绝大部分新生品牌,被淹没在品牌的苍茫大海里了。

  更可恨的是,本来就有这么多品牌了,偏偏现在还有各种品牌分类竞争方法:按照品类分、按照消费场景分、按照时间维度分、按照线上线下分……想让你的品牌脱颖而出,简直越来越难了。品牌淹没像一张无形的网,把绝大多数没有突围能力的品牌一网打尽,以至其万劫不复。

  可是,谁会轻易放弃呢?于是我们看到大量品牌不断在提升曝光度上耗费金钱。想想你在机场、地铁、高铁、公交站看到的那些一掷千金但是莫名其妙的品牌广告,那些连自己品牌是什么都没说清楚就开始玩深沉、学大品牌搞意境的新品牌。这个世界花在品牌营销里的冤枉钱,连起来能把地球裹成个粽子吧!

  有人说,特劳特的《定位》方法不就是教给品牌如何脱颖而出的吗?于是,一大堆品牌人、创始人抱着定位狂啃,但为什么还不见效果?近日,朋友圈里有位朋友的内容解释了这一现象:定位,目前来看是个小公举,烧钱才能呈现出威力,适用于有钱的企业。

  因为定位的核心要义是凸显品牌与竞品不同的价值,但是这个价值如何曝光传达出去,定位并没有说,我们看那些成功“定位”的企业,不管是王老吉还是香飘飘,他们所投入的广告费、曝光费,高达数亿。某种程度上来说,定位,要想真正见效,仍然是富得流油的企业之间的游戏。“定位”是可以将大钱花出气势、花出性价比的玩法,暂时不适用于毫无名气且没钱的小企业。对于那些即使看懂了《定位》的年轻企业来说,没有钱在前面曝光开路,依然过不好这一生。

  对大多数企业来说,比定位更迫切的,则是如何先“穷着出名”。

  所有的价值、情怀,都排在“出名”之后

  品牌,从0到100,过程是必不可少的。我把中间的经历,分成五个过程来说,大家可一目了然。