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家喻户晓的品牌为什么还要打广告?
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 23天前 | 107 次浏览 | 分享到:

有些品牌很有意思,明明都已经家喻户晓了

可是每年还是投入大量资金用于广告宣传

(除了有钱任性,我还能说什么呢)

比如,可口可乐

根据央视市场研究公司(CTR)媒介智讯数据显示

2018年可口可乐公司是中国最大的广告主

那么问题就来了

为什么这么家喻户晓的品牌还要花这么多钱打广告呢


用广告对抗消费者的遗忘


广告的目的,就是将自己的产品和消费者脑中的认知建立联系,给消费者留下印象。比如:“怕上火,喝王老吉”,广药集团把王老吉凉茶和降火联系在了一起,在消费者脑海中构建了王老吉=降火的认知。当你上火时,是不是第一时间就会想到王老吉?再比如,当你需要“去屑”时,是不是第一时间就会想到海飞丝?



当然,建立认知之后,还需要在消费者脑海中强化这种印象,简而言之就是洗脑。因为现在人脑接受的信息太多了,假如你很久没有接触“去屑,用海飞丝” “怕上火,喝王老吉”的概念,这个品牌迟早会在你的脑海中被抹去。


品牌打广告,就是强化在消费者脑海中的印象。

轻度消费者是一股不可忽视的力量

对于家喻户晓的品牌来说,轻度消费者绝对是一股不可忽视的力量。品牌铺天盖地的广告宣传有一个重要原因是为了提醒轻度消费者,把轻度消费者转化为重度消费者。


购买可口可乐和百事可乐的美国家庭

图片来源:知乎用户——刘十九


即便是在美国本土,不买可口可乐的家庭也超过45%(百事可乐接近70%)。如果把购买次数在3次以内的家庭称为轻度购买家庭,那么轻度购买家庭的比率高达65%左右。如果通过广告宣传能让这部分家庭多购买一瓶可乐,为企业带来的销售额是不可估量的。


就像《洞见远胜创意》这本书中所提到的,必胜客1700万顾客,如果通过广告宣传,能让每人多买一块披萨,必胜客年收入将增长20亿美元。

品牌要发展,必须抓住年轻人的心


还是拿可乐行业举栗子吧,最有消费能力的永远是年轻人,产品面对一批消费者做品牌传播建设后,又不得不对他们的下一代重新进行新一轮传播建设,否则就会面对品牌老化,失去年轻消费者的尴尬境地。



百事可乐把自己的产品定位为“年轻一代的选择”,他们的广告代言人都是当红炸子鸡,10年前年轻人喜欢的是古天乐、罗志祥,但是10年后的今天,杨洋、王嘉尔才是年轻人的最爱。