观 点
活动集锦
党建园地
爱上广元造
打假治劣
行业要闻
新品发布
今日聚焦
广元工匠
网站首页
协会简介
会员风采
协会动态
服务指南
管理智慧
通知公告
品牌策划
广元名家
品牌营销
广元名师
地标产品
广元名医
品牌文化
品牌管理
品牌故事
有机产品
大单品,营销的第一战略!
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1922天前 | 2385 次浏览 | 分享到:

   就象中国复兴的突破之路,是找到建设具有中国特色的社会主义之路一样;每一个企业,也应该找到具有自身特色的市场突破之路。

  别人走过的路,不一定就是自己的路;走自己的路,是那些成功企业之所以成功的原因。

  就中国企业市场突破而言,突破之路主要有两条:

  其一,行业领先企业之路:“市场机会领先+营销打法领先”;其二,是行业后进企业之路:“机会细分+营销打法创新”。

  不过,不管是哪一条路,在路径背后都隐藏着一条颠仆不破的规律,即:每一个成功品牌的背后,都有一个强势的大单品和一套大单品突破的营销战法!

  在相对成熟的行业,企业之所以强,首先是强在产品上;企业之所以弱,首先是弱在产品上。

  所以,大单品,也只有大单品,才是突破市场的最佳突破品。

  大单品突破,既适合于领导型企业推出战略新品、提升品牌,又适合于非领导型企业推出战略新品、突破市场。不管是哪种规模的企业,大单品突破,都是最佳突破之道。

  中国企业普遍陷入市场僵局

  当下,就宏观而言,中国经济已陷入严重的产能过剩局面;就微观而言,有很多行业,特别是一些成熟行业,供大于求越严重,市场竞争就越激烈;市场竞争越激烈,同质化就越严重;同质化越严重,要想快速突破市场,就越困难。

  在新的发展阶段,传统的那种依靠“广告狂轰滥炸”或“广铺渠道”等“一招鲜”营销手段开始失灵,企业营销陷入僵局之中。

  在我们所熟知的诸如食品、化妆品、酒水等更为成熟的快消品行业,产品同化、广告同化、品牌同化、促销同化、渠道同化、执行同化……已经让很多企业陷入了市场僵局的泥潭而苦不堪言。

  这种市场僵局,表现在六个方面:

  第一,行业竞争格局已经定型,第一品牌方阵基本定格,有如铁板一块。比如:化妆品行业的前20名品牌,就占据了行业80%的市场份额;在方便面行业,康师傅和统一两个品牌,就占有了70%的市场份额……成熟行业的市场格局就是,行业巨头已经出现,强势企业呈板块状,弱势企业呈零散状,强者越强弱者越弱愈发明显,处于第二及以后方阵中的品牌,上有行业巨头压顶,下有游击队企业搔扰,虽然几经左冲右突、多年奋战,但是短时间内仍然难有突破格局的可能。

  第二,除了领导品牌越来越兴旺之外,更多企业的年销量,遇到了天花板,出现滞涨。企业要么增长速度放缓,要么多年来就在一个基数上徘徊,甚至出现亏损。以前行业兴旺时的那种高歌猛进的局面,再也没有出现过。剩下的,是销量的止步不前,而成本却在不断增加,企业利润在逐渐变得稀薄。