如果你是做瓶装水的，你说的那些矿物盐、微量元素，消费者看不到，喝完也不可能立刻精神焕发，所以也喝不出不同，那么怎么办呢？只能去证明你的不同。所以农夫山泉做了很多广告，证明自己在水源地建厂、证明水源地的环境有多么好，用pH试纸广告证明自己是弱碱性，对人体健康更有利。

　　我在服务一个大米企业时，发现大米行业存在新米陈米勾兑现象，大米新陈难辨，放眼整个消费市场，多数消费者在选购大米时担心的问题是大米不新鲜，“新米”成为消费者深层次需求。我为企业提出 “大荒地，只生产新米”的战略定位和品牌诉求。新米能够通过看、闻、吃判断出一些，但在买前大米包装在袋子里，不容易去看闻吃。怎么让消费者放心确实是新米呢？“大荒地”拥有一整套国家级的食品溯源系统，所以我建议用了证明：“当季新稻，全程食品溯源保证”，把溯源码贴在包装上，打在广告上。让新米可证明。

　　广告有放大作用，但广告很难改变产品硬伤，很多所谓广告做得好的产品，并不是简单靠打广告，是在设计产品时就已经赋予了热销的因素。“可视可感可证明”是从消费者的视角打造热销产品的方法，希望能让企业在新产品推出上有迹可循。

　　王宏君

　　王道战略营销咨询机构首席顾问、总经理

　　中国特色战略营销专家

　　操作过市场、经营过企业，服务过100+客户，理论自成体系，真正打通营销链。被客户称为“实战型战略家”、“系统式营销人”。

　　既有精准的长远战略规划，更注重对战略的落地与执行，擅长以创新策略颠覆市场。开创“战略三角模型”、“战略战术一体化”、“中医式营销论”、“抢位营销” 等原创营销思想体系。