品牌的本质是信任感的建立。

　　舒肤佳用“迪保肤”、“中华医学会验证”等外化(易于感官认知和记忆)的信任感标识，让他的“除菌”看起来如此的可靠。这就是基于“点”而产生的“线”，是对于品牌核心诉求/爆破点的支撑线。

　　面：是品牌独特信息的场景化表达

　　品牌是让企业把事情做对，营销则是让企业把事情做好!

　　当企业确立了品牌的“点和线”，这时候就需要用营销来把这些独特信息传递出去。由横向的品牌线与众向的营销线所结成的面(网)，就能够轻松地网罗目标消费群、实现市场的有效占位。

　　营销从早期低层次的叫卖和价格比拼、到后来的大媒体传播，再到如今更加精准、实效的“场景化营销”，让营销真正协同品牌走向消费者心智。

　　香飘飘奶茶的“小饿小困”系列广告，就为消费者设置了几个“场景按钮”，将品牌信息做了很好的场景化表达。例如：下午上班的时候没精神，疲累困乏，在此场景下就轻易地联想到了“小饿小困，喝香飘飘”;再比如非饭点的时候，有点小饿，又不适合大张旗鼓吃大餐，怎么办?此种场景下就想起了“小饿小困，喝香飘飘”。

　　“点线成面”的关键是营销对品牌的精准落地，而营销的关键则是将人、物、场景进行精准关联。如此，才能够给消费者清晰的消费指令;场景越明确，指令就越清晰，营销也就越有效!

　　体：是分工协作的品牌战斗群

　　根据《财富》杂志的统计，全球500强企业中，单项产品销售额占企业总销售额比重95%以上的有140家，占500强总数的28%;

　　主导产品销售额占总销售额70%-95%的有194家，占500强总数的38.8%;

　　相关产品销售额占总销售额70%的有146家，占500强总数的29.2%;

　　而无关联多元化的企业则凤毛麟角，这说明500强普遍立足主业，发展核心专长。

　　这里所谓的“体”，并非主张品牌无节制的多元化经营，而是在品牌发展成熟期，随着不断增强的细分需求或新兴的市场机会，由多品牌构成的品牌战斗群。

　　记得董明珠代言的晶弘冰箱首次登陆CCTV1的时候说了如下一段话：“当企业发展近乎行业天花板的时候，如果继续深挖空调行业，市场占有率的提升空间也已经很小了，要继续保持优势保持核心竞争力没错，但那样也只能原地踏步……投资者一般会反对企业搞多元化，但是我觉得专业化是局限于公司成长期至成熟前期的，到了成熟中后期你还搞专业化那就只能原地踏步了，或者即将进入衰退，这个时候考虑战略性的多元化未尝不可……我支持格力搞同行业内的这么一个多元化!”