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万字醒脑长文:新消费创业,为什么大多都赔死了
来源:首席品牌官 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 92天前 | 529 次浏览 | 分享到:

第三种项目就是我以为买到了便宜和性价比的消费品。

第一种趋势举个例子就是消费升级。

比如喝一杯茶,现在的茶用小罐包装更精致了,以前买个坚果散装,现在也包装起来了,以前是拿个塑料袋,现在给有了外包装袋,同时里边有一个开果壳的工具。

这一来,消费者就会觉得好高级,花同样的钱买到了比原来感受更好的消费品。消费升级就是,算进来成本之后,商家并没有把商品卖得更贵,他只是让消费者的感受比原来更好了,所以这里边体现的是商家的竞争越来越激烈了。

第二个就是花钱买到了以前没有的感受的项目。

我举个例子,抓娃娃。你说抓娃娃这个项目如果穿越到80年代,当时的人就会觉得疯了,就会理解不了。现在有很多娱乐的项目,包括我们花很多钱去蹦床,80年代的人会觉得难道,你给别人蹦,不应该对方给你钱吗?因为你出力了。

所以现在你会看到很多的消费项目,是原来没有的感受,像抓娃娃、蹦床很多的这种体验,像沉浸式的鬼屋,你进去被吓一跳,结束了你还要给人家钱,这些全都是买感受的东西。

第三类就是以为你买到了便宜和高性价比的消费品。

就像我刚才说的,消费者给人家当了前置仓。消费者不停团购、拼购,买打折货。

现在的消费趋势用一句话概括叫 消费者有需求要满足,没有需求创造需求也要满足。

大家在做两件事情, 第一件事你有需求我来满足你。

你渴了我给你水喝,你不渴我就问你饿不饿,你不饿,那你闲不闲,就是不断地在给大家创造需求也要满足,这就是当下消费品创业的一个现状。

前面这个部分的需求,几乎饱和了,因为最早的时候在改革开放之后经历了很长一段时间的物资稀缺,你走到路上你想喝口水都找不到卖水的,那个时候做生意简单,你看到这个需求你就能挣钱,所以中国在改革开放以来,很大一部分企业家和有钱的人都是在这个时候锻造出来,属于做有需求满足需求的事情。

但是现在不是机会的时代了,现在的机会是没有需求要创造需求。

一个人明明他渴了,现在他发现门口有10个卖水的,然后其中有9个就卖的是水,第10个人说水有什么意义,我来做一个新的东西叫XX茶,我这个是奶茶或者其他各种茶饮,同时你可以心里默念一件事,你打开奶茶盖上就会有答案,我顺便还给你算个命,喝水的同时我送你一个算命。他在这个需求上再附加一个服务,同样在喝一杯水的需求的情况下,你就会选他。