在 ToB 企业的营销策略中，品牌建设常常被视作一项长期投资，它的重要性不言而喻。但许多企业在追求短期销售和利润的同时，却忽视了品牌所能带来的深远影响。

在 ToB 企业中，品牌的力量往往被低估。许多企业会非常专注于短期的销售和利润，而忽视了品牌建设的长期价值，在目前市场经济环境不好的背景下，这种情况尤其严重。

然而，作为长期在企业市场岗位工作的我，深刻明白：品牌不仅仅是一个标志或口号，它是一个企业的身份、声誉和价值体现的总和。

一、To B 企业要不要做品牌？

这个答案显而易见，要做！做品牌能够提高企业行业声量和形象、建立客户信任等一系列的价值外，我觉得更重要的是这两点：

1. 品牌是差异化的体现

在 ToB 市场中，产品和服务的同质化现象普遍存在。在这种环境下，品牌就能成为企业区分自己与竞争对手差异的关键工具。

一个强大的品牌能够传递独特的价值主张，强调产品和服务的独特卖点，从而在潜在客户心中建立独特的印象；然后通过品牌影响力的不断深化，这一印象会逐步深刻，企业的差异化竞争优势就立马显现出了价值。

同类产品，大家很多地方都类似甚至趋同，而你是独树一帜的，客户难道不会对你另眼相看吗！

2. 品牌可促进业务中长期增长

在笔者的认知里：销售给企业挣的是当下的钱，市场（营销）给企业挣的是未来 1-2 年的钱，而品牌给企业挣的是 3 年或者 5 年以后的钱。

品牌建设不是为了短期的销售提升，它更是一项长期投资。

一个强大的品牌可以提高客户忠诚度、吸引新客户，并为企业的产品或服务创造溢价空间。

品牌资产可以增加企业的市场影响力，提高其在投资者和合作伙伴、客户眼中的吸引力，那么就能获得更多投资者、合作伙伴以及客户的认可，企业的业务增长也会越来越快。

二、To B 企业如何接地气的做品牌？

前面说了做品牌的必要性，这个时候就有人问了：

没费用预算能做品牌？

不砸钱能做大品牌？

扯什么呢，难道我们要靠喊口号做品牌吗？

确实，企业要生存，首先肯定是要保障好收入，先解决生存问题，如果不能生存了谈何做品牌？

在解决了生存问题之后，品牌就要做起来，做的时候并不一定要高举高打大手笔的投入，你依然可以接地气、分阶段去做。

1. 基础性阶段：品牌价值理念提取与视觉设计

在品牌建设的初级阶段，我们可以组织团队成员（尤其是老板或者创始成员）明确品牌的核心价值和理念。

这包括确定企业的使命、愿景和品牌价值观。接着，企业可以根据提炼出的内容开发一个具有辨识度和吸引力的品牌标识（Logo）和视觉风格。