经常收到咨询品牌塑造的问题，其中有一类，茶商茶农觉得自己很小，找不到切实可行的方法。

　　比如，一位茶商这样问：请教一下老师，我目前是个体户经营，该如何打响品牌?做品牌一定要注册个公司吗?

　　又如，一位茶农这样问：我是茶农，家里茶季只卖些茶草，没有多少干茶销路，想咨询一下，希望有突破，打开干茶销路。

　　提出这类问题的茶商茶农，多半是因为没搞懂品牌的本质。

　　16年前，我在《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》中就指出：品牌是代言着利益的符号，本质是创始人的人品。后又在《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》做了更系统的阐述。

　　谁都可以做品牌，哪怕是一个人，也是一个品牌，而且做品牌不一定需要很多钱，一分钱不花也可以做品牌。而且，不管你是否主动做品牌，你都在做品牌，所以，最划算的做法，提前梳理、规划好自己的品牌策略，然后一步步落实。

　　拿问题一来说，个体户也好，营业额千亿的企业也好，除了规模大小不同，并没什么本质区别，都是在提供产品和服务，都需要客户的认可，所以，注册公司与否不是关键，注不注册都可以做强品牌。

　　比如，几百年前、几千年前的铁匠，什么都不注册，只是在村子里或街道上有场地，然后在自己锻造的道具上打上自己的名字，实际上也是在做品牌。

　　再通俗点说，现在是疫情期间，生意不景气，很多菜农在小区门口摆摊，不是个体户，也不是公司，也在做品牌。为什么?有些菜农老实，不夸大，不短斤缺两，还会送你几根葱，有的则是巧言令色，满口都是好听的话，菜的质量却不一定好。

　　所以，对于问题一的茶商来说，打响品牌的关键是做好自己的品质，同时让客户知道自己的品质好。注意，你的品质好，不等于别人知道你的品质好！

　　也就是说，你要找到自己品质好的原因，然后用与众不同的话表达出来。请注意了，必须是与众不同的话！大家都那么说，你就跟着说，客户听着就没有差异化，也就不会有深刻的记忆。

　　比如，说自己是生态茶、有机茶的老板很多，说自己是野茶的老板也很多，客户凭什么相信你?这就需要运用开锋策略！

　　什么是开锋？我在《开锋——流行5000年的品牌成功方法》一书中说过，为品牌开锋，就是借鉴刀剑开锋的思维，运用国学经典智慧，顺着人性特征，借助消费者熟悉的词语、图片、声音等元素，让品牌各个阶段、各个环节的综合表现更“锋利”，从而全面减少品牌与消费者的沟通阻力，让品牌更顺利地进入消费者心智，更贴心地服务消费者，从而更低成本、更高效率地达成品牌营销的综合目标。