刚刚进入“金九银十”，高端智能手机市场就被两大品牌的新品发布点燃，你唱罢来我登场，一时间热闹非凡——9月6日，备受瞩目的华为Mate 50系列抢先登场；9月8日，苹果秋季新品发布会也如期召开，正式发布同样备受期待的iPhone14系列手机。

热闹中怎么看品牌的“门道”？荀子说:“千举万变，其道一也。”庄子也说:“不离于宗，谓之天人。”先哲们的意思是，要想看清“门道”，就要立于不变来观照万变，所谓“万变不离其宗”。不管什么品牌，高端也好，刚需也罢，品牌的“宗”就是以人性需求为核心，以价值-利益、心智-关系为基本点。以此可以看到两大手机品牌的一些差异，也可以观察高端智能手机的品牌趋势。

品牌应以人性需求为核心

品牌瞄准的是人性需求。从人性需求出发，华为和苹果这两款新品在品牌价值上，乃至在消费者的利益转化上有何差异？对智能手机高端市场的未来又预示着什么？

品牌的价值在于利益的转化，而在利益转化上要看是不是回应了消费者的痛点。人们喜欢的是锦上添花，但惊喜的往往是雪中送炭。

对于高端手机品牌来说，品牌的价值源于技术创新，不同的技术创新构建出不同的价值。在这次发布的新品中，华为和苹果都努力呈现它们的技术创新。

不过，对于消费者来说，他们敏感的是，二者技术创新所构建的品牌价值在利益转化上，到底是“锦上花”，还是“雪中炭”？显然，华为和苹果都非常擅长洞察人性的需求，也瞄准了消费者的利益，但也有微妙的差异。

趋利避害是人的本性。华为和苹果都以技术创新关注用户安全的利益。比如，iPhone 14 Pro 的场景应用就有“可检测到严重车祸，并主动拨打求救电话，还可通知你的紧急联系人”，相比来说，华为的安全利益转化的场景更多。

一是人身安全，华为宣称Mate 50系列携带卫星通信功能，支持北斗卫星消息，能随时通过畅连APP、发出求助、生成轨迹地图，带来时刻在线的安全感。二是信息安全，华为宣称基于Harmony OS 3引入了隐私、安全和应用管控三中心，让隐私数据可视可控。另外，还有在1%低电量下自动进入应急模式，支持通话12分钟等，解决用户的燃眉之急。这些“雪中送炭”的价值点或者利益点，都成为品牌传播的支撑点。

相比之下，苹果iPhone14系列在价值-利益的转化方面，则主要集中在机身防护性，屏幕体验度，拍摄分辨率，信息弹出更醒目，暗屏锁屏省电量等，更多聚焦在产品体验优化之上，具有“锦上添花”的性质。

品牌需要锦上添花，更要雪中送炭。这正是华为和苹果手机不断升级迭代的根本原因，也是两款新品不同的品牌特点。这种差异，可能是未来智能手机品牌技术创新价值高低的关键点，也将成为高端智能手机品牌之间竞争的制高点。