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品牌文化:高度竞争时代,做好品牌定位比什么都强
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1415天前 | 4772 次浏览 | 分享到:
归根结底,我们的品牌定位一定要注重用户的情感体验,才能赢得消费者的心。挖掘消费者深层次的情感需求,从理性和感性上建立连接,凸显品牌个性,从感性和理性角度引发消费者的情感共鸣,塑造自己清晰独特的印记,品牌就能显示出很强大的生命力。

在面对复杂的国际环境,经济形势较为严峻,以及不稳定性和不确定性较大的情况下,最高规格的企业家座谈会指出:“要以国内大循环为主体,更要让国内市场和国际市场更好联通,促进国内国际双循环的经济发展格局”。

在这样重大战略部署的背景下,国内企业在各个产业间竞争势必加剧,在这样的环境中,只有成为行业中数一数二的企业,才能在竞争中胜出,才能占有一席之地,那么,如何才能够脱颖而出?如何才能在竞争中占有先发优势?如何与其他的企业不一样,具有差异性?

我想,可以采用不同的方式,比如实现成本领先,比如做到质量领先,比如具有技术领先优势,还有其他很多的战略战术等等,大家可以想想,面对强大的竞争对手时,如果对手在加大研发,强化管理的情况下,例如成本,技术等方面,竞争者很容易模仿和借鉴,很容易能够追上您的优势,甚至会反超,那么,我们的优势就不再是优势,所以当我们建立的优势不是持续的时候,我们的领先地位就会受到威胁,就要求我们另辟蹊径,另外寻找出路。

在这样的新时代,面对互联网化的客户群体,从树立品牌的角度出发不失为一个好办法,因为品牌一旦占领了客户的心智资源,就很难被替代,因为同类产品在客户的心智中一般不会超过两个品牌,特劳特先生把这个原则叫做“二元法则”:

任何一个市场最终会变成两个品牌竞争的局面,如果我们不能把品牌建立在消费者心智阶梯上数一数二的位置,那么随着市场的成熟,企业就非常危险。随着我们持续提升品牌知名度和美誉度的同时,客户对于品牌的忠诚度也会持续提升,真正的在客户心目中留下深深的“烙印”。

品牌打造的首要任务就是只有明晰在客户心智阶梯中的定位,才能成为驱动企业成长的力量。特劳特先生在《定位》一书中说过:“定位的本质是企业或品牌在顾客心中拥有的最最宝贵的、不可再生的“心智资源”。

那么,我们如何做好品牌定位呢,综合目前比较有代表性的观点,以及品牌定位咨询优秀实践,有三个方面的心得体会,供企业借鉴。

1、品牌定位是一把手工程

只有为客户创造价值才有价值,企业才能可持续发展,说到底,只有客户才能成就企业,才能推动企业成长,这也就意味着“客户”是企业经营的起点、方向与终极目标,所以如何占领客户心智资源是企业的头等大事。

心智资源之争将是竞争的本质,品牌定位即确定战略的方向,需要企业一把手格外重视,这个工作应为一把手的首要工作,所以我们称之为“一把手工程”。