电商数据显示，母婴品牌、美妆品牌的一半以上的销量，是通过红人营销渠道实现的。没错，红人营销可以帮你实现很大的品牌销量，但未必是依靠单一直播带货的形式。

比如，聪明的母婴品牌、美妆品牌会在长期的粉丝互动中，吸引女性消费者们成为会员。女性用户大多是感性的，需求到来时，自然会想到你。

比如，零食消费、在线知识付费增长很快，但是，这需要很多年的“红人种草”，即红人在粉丝心中种下买东西的灵感，直播卖货只是最后的临门一脚而已。

3 网红直播只是过渡，“自播”才是未来

目前看来，很多成熟的消费品牌，倾向把直播带货作为阶段性的营销手段，最终是要做到“自播”，即自身运营团队来做直播带货。

那些一线红人主播，因为短期的带货能量太大，逐渐成为流量寡头，合作门槛越来越高，哪怕国际品牌也无大钱可赚，这是不可持续的。

品牌公司很快会想明白的，他们未必一直需要外部的红人主播作背书，自己就能孵化红人主播。在这一点上，董明珠、梁建章无疑起到了很好的示范作用。

随着5G的普及、带宽资费的降低、越来越多职业电商直播导购的出现，直播带货一定是商家进行推广的基础设施，我认为，每个网店都应该快速建立自己的品牌直播间，从现在开始沉淀自己的品牌粉丝资产，并且这也将孕育出现无数直播电商代运营机会。

提高直播带货的效率：理顺你的目标排序

回归当下，直播带货逐步成为企业常规操作，但一提到直播，很多品牌就认为要找一线红人主播买坑位，甚至找明星买坑位，这是非常不理智的。

头部红人主播的收费很高，有的甚至超过央视黄金时段的广告费。这就违背了降低品牌营销成本的初衷。

总体看来，消费品牌采取红人营销的直播方式，成本应该是越来越便宜的，因为供给会不断增多。比如，现在能写美妆的只有1万人，未来五年发展到5万人的话，供给变多了，这个流量的成本就会下降。

直播带货只是去中心化商业的一种方式，而不是全部。你不可能用一个单一的手段解决全部问题。

所以，我认为直播带货的核心问题，是理顺目标排序，你的第一目标是什么，第二目标是什么，第三目标是什么，心中要有一个优先级，你才能做好平衡。这样直播带货的成本效率优势才可以真正发挥出来。

我认为，可以分为下、中、上三种策略：

1 下策：将引爆短期销量作为第一目标

直播带货绝大多数的失败、翻车，都是源于你想依靠红人主播引爆短期销量。