大家可能会觉得这个定义太苛刻了，能符合这个定义的企业并不多。如果你拿这个标准去卡的时候，你会发现合乎这个定义的企业，绝对是当之无愧的品牌。

这也是我们每一个消费创业者要去奋斗的目标。

那所谓的定价权是什么？

比如说咱们的货品积压了，现在要找一个带货的渠道来帮我们做分销。人家上来给你提的第一个要求，就是你能不能给到我全网最低价，甚至能不能倒贴着、赔着卖。

你不答应，人家就不帮你卖；你答应了，你是走了很漂亮的量，但问题是图什么呢？清仓吗？甩尾货吗？

一个品牌不能一上来就是在甩尾货，然后永远都在甩尾货啊！

这就是一种没有定价权的表现，跟任何人和渠道都没有定价的谈判权，那这暂时就还不叫做品牌。

3. 价值

我想谈的第三个关键词是价值，价值是一个事情、一个产品或者一个品牌能够真正交付的意义。

举个例子，现在大家都说要做品牌，但我发现很多人也在偷换概念，认为做品牌就是做品牌的营销甚至是炒作。

这实际上不是价值，而是价值感。你只是在营造了一种有价值的虚幻感觉。

这就叫做品牌吗？我完全不认同。

做品牌，你要先有价值，然后有价值感。就算你再厉害，你也没办法去把一个没有价值的东西做出价值感，这非常难。在其它领域，你可能还可以尝试，但在消费品领域，是非常难的。

所以，新消费品牌这个说法不是一个噱头，你要先埋头创造价值，然后才能够呈现出所谓的价值感。

我上周发了一篇自己写的文章，叫做《不赚钱的消费品牌没有价值》。这个话说的也是挺绝对的，但我想来想去，还是觉得消费品牌首先要考虑的就是赚钱。

在其它领域，比如说我们做一个互联网项目，可以先通过各种势能把流量拉进来，然后再利用这些流量去变现。

但是，我们不应该按照过去互联网的逻辑来思考现在的消费品。

每一个行业都有它自己一套的逻辑，消费品的逻辑就是要赚钱。很多人朋友可能会说，你这不是在白说吗？哪个项目不赚钱能行啊？

我们要想清楚，市场衡量消费品的一个重要标准就是它赚不赚钱，那为什么要赚钱？因为这需要消费者自己拿钱来投票的。

他们一开始可能会觉得这是一个新奇玩意，所以就买来尝试一下。但如果他们觉得真的有价值，他们会再拿钱来投票，不断复购。

这才是消费品的逻辑。所以，我觉得做消费品是一件既简单又很难的事情。

以疫情为分界，中国特色的品牌营销初级阶段结束了

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