与国内市场的销售规模相比，中国白酒行业出口板块的收入目前仍然较小，仍以内销为主。2016年白酒行业复苏以来，中国白酒企业工作重心仍聚焦于国内市场，出海工作虽然在推进，但海外消费群体依然停留在华人圈，品牌、市场、渠道等方面的投入相对不大。

国外收入增长的前提是需要企业前期大量的投入。目前，中国多家白酒国际化尚处于品牌先行的初级阶段。虽然多家中国白酒公司喊出国际化从“走出去”到“走进去”，但这仍是一条漫长且充满挑战的道路。

其次，高企的税收也对白酒出海构成了挑战。不同国家对酒类产品的税收政策差异较大，部分国家对进口烈酒征收高额关税和消费税，增加了白酒的出口成本。

有券商指出，因国际贸易政策不对等，中国在加入WTO（世界贸易组织）时，将酒类列为普通消费品，而西方国家普遍将酒类商品划分为特殊食品，致使白酒进入其他国家普遍被课以重税。

跟国内白酒多重征税类似，海外部分国家针对烈酒也有多种税收。以美国为例，中国白酒在美国被统一归类为烈酒，需缴纳关税、所得税、社会保障税等多项税种。高昂的税收不仅削弱了白酒的价格竞争力，也限制了其在国际市场上的推广和销售。

贵州茅台酒销售公司党委书记、董事长张旭此前曾公开表示，茅台出口的64个国家地区的关税比较高，关税在50%以上，占比近半。其中，关税150%以上的有2个，100%-150%的有10个，50%-100%的有19个。

2024年10月，山西杏花村汾酒国际贸易有限责任公司总经理张维栋曾公开表示，目前，大多国家的关税在50%以上，印度尼西亚关税高达300%，欧洲一些国家的关税则在80%-100%。“美国、日本关税相对较低，但它们各自的政策、法规特别严谨，中国酒企需要一一考察。”

各国针对饮酒的不同政策法规，为渠道市场开拓带来挑战。有国家限制酒的消费，也有国家实行许可证制。美国多州普遍规定饮酒年龄为21岁；在印度，关于喝酒的法律可谓是因州而异；在沙特则对饮酒有严格禁令；新加坡几乎所有公共场所都禁止饮酒。

中国白酒和国外消费者的消费场景不匹配，当地消费者对中国白酒文化和产品了解不够。白酒独特的酿造工艺和饮用文化与西方国家的饮酒习惯存在显著差异。例如，白酒的高酒精度通常在52度-53度，而西方消费者更习惯于酒精度相对较低的饮品，如威士忌的酒精度一般为40度-46度。

此外，白酒的饮用方式，以及在搭配食物、用餐场景等方面，都与西方餐饮文化存在出入。西方饮酒文化注重餐酒搭配的协调性，而白酒传统的饮用方式和搭配场景在西方较难直接复制。