直播间里似抒情又似聊天的娓娓道来，人物故事、山水田园的诗和远方，真情实意的美好感悟，成为人们的追逐。

因为对远方稻田美好的想象人们买下了一年的大米，因为对过往的温情回忆的共鸣人们买下了冰淇淋或午餐肉。

正能量的激励让无数人重新开启生活的勇气，谁都想在柴米油盐的压力中找到瞬间的温暖与出离的渴望。这也恰好证明了人心和共情的销售力。

二、关于企业的增长

6.中国新钻石十年已然开启，但只有高质量强品牌才能穿越周期，赢在终点。

全球领先的市场研究公司凯度分析发现，在过去的十二年中，BrandZ中国品牌100强股价增长170%，同期的MSCI中国指数增长20%。疫情冲击之下，MSCI中国指数下跌了32.3%，而中国品牌100强仍然坚韧增长1.6%。

当前，疫情利空出清，顶层聚焦经济，中美关系斗而不破，消费激励政策正在路上，中等以上收入人群不断扩大，人们对美好生活的向往不断提升，中国消费经历二十年以来最大的低谷考验之后，新钻石十年已然开启。寒冬正在过去，但水大鱼大，被动增长的时代结束了，存量博弈的市场中唯有高质量强品牌才是穿越周期的核心保障。

7.品牌开创新品新场景才能突破困局，改变消费者行为才能驱动增长。

人口增长的红利已经结束了，流量增长的红利也已经结束，面对不进则退的市场环境，绝大多数品牌仅靠维持记忆曲线的常规投放难以守住阵地。

品牌要增长核心是开创新品新场景，而驱动新品新场景的增长，就要选择高覆盖媒体，高频次曝光、高质量触达才能触发消费者的学习曲线，进入消费者心智，有效改变消费者行为。

8.企业增长要从量变到质变，品牌营销要从流量到恒量，核心在于“聚焦、聚焦、再聚焦”。

聚焦核心产品，减少长尾产品，调查显示核心产品贡献了企业90％以上的收益。

聚焦品牌价值，减少促销和流量依赖，唯有品牌的累积才能享受时间的复利。

聚焦消费行为改变，减少无效投放，唯有高频打透核心媒体核心人群才能驱动消费者行为改变和市场格局的改变。

9.没有超越对手的媒体音量，哪有超越对手的市场份额。

大多数企业在动荡期只想着存粮过冬，但各品类中的头部企业反而应该加大品牌投入。因为后疫情时代消费者会更加谨慎，会把钱花在更稳妥、更具确定性、信赖感更强的品牌上。

同时，市场上的噪音更低，竞争性会减弱，品牌敢于超额投放，会赢得更大的市场音量，抢占更大的市场份额，更快提升品牌集中度。

10.企业需要的是肌肉型增长，要“去肥增肌”。

企业要思考哪些才是真正的核心业务，能够带来长期利润的价值。

没有构建品牌的核心优势，没有被顾客主动认知和选择的业务必须去掉，因为它只会让你虚胖，而不会让你真正强大。