生活方式品牌跟定位式品牌是两种类型，生活方式品牌卖的是精神价值。讲的是意见领袖的精神价值，然后用精神价值去形成了一部教义，然后再向教徒收费，这个教徒就是中产，然后他去造一个shopping mall里面，或者在港汇在恒隆开一个店，这个店那这就叫教堂嘛，这他的教堂是供大家朝圣来的。

那第三个部分，它的核心是做事件，比如说始祖鸟，可能喜欢做的运动是徒步啊，这个登山，然后他在那种去攀登塔口珠峰，这些东西代表中老年企业家还想赢，这种精神场景。那么这种呢，就特别适合这么商学院的这种叫玄奘之路啊。那么他圣物是什么，“GORE-TEX面料”，-40度以下怎么弄，那么这个就叫圣物打造，比如说轩尼诗七种味觉境界啊，山崎这个酒在这个200多年之前的橡木桶里制作的，它是要让你有价值感。

我说中国很难形成生活方式品牌，你可能收购一个OK的，时间太短了。也有很多新消费起来，说我是一个生活方式品牌，想打造生活方式，我说大概率你不会成功，那九死一生。就是你没有这么多时间累积。

中国的企业是比较着急的，很多东西都是速成的，你会不会接受，用100年时间去打造一个奢侈品品牌这个有点难。通常做大众品牌容易更出，所以不会是保时捷收购大众的呀，而是大众收购保时捷对吧。

八、聚焦单品牌还是做品牌矩阵？

吴志伟：刚才提到一些大的公司是做品牌矩阵嘛，涉及到定位里面一个很重要的话题，你就是聚焦单品牌做大，还是说在不同的阶段，寻找不同的这个品牌定位，形成一个品牌矩阵嘛，这个您怎么看？

江南春：多品牌是一个企业做到百亿级以上的必由之路，那么你看世界上的伟大的集团都是有品牌矩阵的，单品牌总是一个人，力量总是有限的嘛。但是我觉得你起步不能太早的去做这个事情，我觉得现在好多的新消费呢就是有点早，几个亿之后啊，三五个亿之后也没有成为首选，然后还是很小，或者说一个很小的类别，你还有很大的增长破圈引爆的空间，就急着横向做，做了很多，后来10个亿就横向开始做。你注意力、资源有限，你很想做很多矩阵，尤其是当一个行业你前面的东西，你先要把自己做成绝对首选，遥遥领先首选，你再去延伸别的。

所以你现在发觉做了三五亿，就横向延伸了很多，这是一种焦虑，这焦虑就是说老想把这个用户复用，这个人买过这个东西的。请问你在这个地方是首选，是不是在别的地方是首选。甚至你在这个地方都不是首选，你凭啥要卖给客户更多的东西呢。

吴志伟：所以品牌矩阵式一个结果，30亿规模以下都不用考虑品牌矩阵。先聚焦这个单品牌，然后再往后面如果能做成品类的代名词的话，再往后面就是自然而然的。