广西荔枝种植历史悠久，其灵山县将“灵山荔枝”塑造成了“千年佳荔”的形象，而且新采用年份包装荔枝的特别形式：荔枝礼盒有“100年树龄装”、“500年树龄装”，乃至惊人的“1000年树龄装”；

……

对于挂果面积才4.85万亩的屏边荔枝来说，无论是要塑造出个性鲜明的品牌，还是想在市场上争得一席之地，都面临着艰巨的挑战！

在对屏边玉屏镇卡口村、湾塘乡阿碑村、白河镇底西村等代表性基地考察时，天下星农团队发现，这里的种植基地，海拔基本都在400-1000米，果农早晚采摘时，荔枝都被包裹在云雾之中，“云端屏边”的荔枝显然是“云端荔枝”。

“人间四月芳菲尽，云端荔枝始采来”，种在高海拔基地的荔枝成熟时间大都在6月初-7月初，它较好的避开了海南早熟荔枝的上市时间。

淳朴的果农细致地跟我们谈着荔枝的种植模式，我们也在仔细地发掘着屏边荔枝优缺点的所有信息，功夫不负有心人，天下星农团队成员发现：有几根黑胶管自上而下、从山林高处延伸到了果林，而滴灌一定不会用这么粗的管子。

于是，我们问道：这些黑胶管是用来做什么的？

果农的答复，让我们一下子兴奋了起来，他说：这都是用来把山泉水引到果园的管子，屏边山林覆盖面积大，山体水土保湿很好，“这里呀，山有多高，山泉水就有多高”。

果真，“泉城屏边”非浪得虚名！

在天下星农团队的请求下，果农们爽快地带着我们去找基地的泉源——不得不感叹于农民的智慧，几乎每片荔枝基地，都连接着一处或多处清澈的泉源。（见：我们拍摄到的视频，灵感就在这里迸发了出来）

在天下星农看来，消费者购买一件品牌农产品，不仅是要获得其功能价值，还希望能够获得该品牌蕴含的情感价值。要塑造一个强势品牌的定位，就必须把有形、无形的品牌联想与特定的资产联系起来，在消费者心智中建立稳定、完整的品牌含义。

天下星农团队写下了一句“喝山泉水的荔枝，当然‘甜一点’”，并让屏边荔枝的品牌定位变得显而易见：【屏边荔枝-云端山泉荔枝】。

图：屏边荔枝的正牌广告语是：美荔屏边，甜上云端。

天下星农每一次受人之托，答应为一个地方塑造区域公共品牌，或为农企塑造一个商业品牌的过程，都要经历一个海量采访素材和占有资料的“生在此山中，云深不知处”的最初；再经历一段于云深深处、水源源头探究的“行到水穷处，坐看云起时”的跋涉；直到将知识积累充盈、穷尽思维，终于能够让自己灵感飞溅、收获一个“云开雾散却晴霁，清风淅淅无纤尘”的终章。

这，即是足下之旅，又是心灵之旅，我们想不出还有什么比它更精彩！

—文末彩蛋—