在与一些调性与自身差异度高的品牌联名中，“反差萌”能够改变消费者对于品牌的刻板印象，实现品牌年轻化。旺旺堪称联名年轻化的典型。先后推出联名彩妆、奶茶、服装的旺旺，借着联名风，又在年轻人中火了一把。

泸州老窖联名钟薛高推出断片雪糕，传统白酒遇上网红雪糕，一改往日沉稳、古旧的品牌形象，灵感激发，让年轻消费者重新认识了泸州老窖这一“爸爸辈”品牌。

IP是很常见的联名方式。近几年国内二次元文化发展迅速，洛天依、初音未来等新的二次元形象受到年轻人的喜爱。雀巢咖啡在2019年就与虚拟歌手洛天依合作，冲破次元壁，拉动二次元粉丝的热情，实现与年轻用户的沟通。

文创类IP则以深厚的文化积淀为核心利益点，为品牌提供精神层面的力量加持。国内知名博物馆IP品源文华联合创始人张璐在FBIF2021食品饮料创新论坛提到：“当一个国家的人均GDP达到了八千美金的时候，这个国家的国民消费会迈入一个新的台阶，大家对精神层面的需求、对文化艺术的关心会达到一个新的高度。”典型文创IP如故宫、国家宝藏等，代表文化自信成为品牌国潮化的重要展现符号。

有效联名还是拓展品牌消费场景的手段。安慕希品牌总监陈彦汝在FBIF2021论坛提到：“安慕希曾在中秋节与稻香村、陶陶居分别联名推出月饼酸奶，让安慕希在中国的传统佳节融入极具特色的营销活动。”她还提到，安慕希与奥利奥、瑞幸等品牌联名也让酸奶在触达到更多非传统饮用场景中，有助于酸奶大品类教育。

有效联名还可以助力品牌实现品效合一，达到品牌溢价、销量增长、新客拉动等目的。品源文华联合创始人张璐表示：“IP能给品牌带来的溢价空间常规在15-30%。极个别情况下，溢价可以达到300%。”

分析完有效联名，我们也来看下什么是“无效联名”，如何“避坑”。

当品牌过度沉迷于品牌间跨界联名，品牌形象容易变得模糊。就像一个班级中，和很多同学都保持友好的“老好人儿”，大家的印象未必深刻；反倒是那些有鲜明个性的同学，在毕业之后还经常被大家提起。

品牌联名也一样，一个品牌不能既泼辣又温柔，既运动又懒宅，既性感又保守。一旦成为联名万金油，品牌本身的光芒就会被掩盖。其后果就是消费者可能会慢慢失去兴趣，转投到其他品牌的怀抱。或者像大白兔奶糖一样，频繁联名跨界但产品力没有优化，知名度的提升对销售转化的影响有限，到头来也许只为他人做了嫁衣裳。

品牌也不能过度依赖大IP联名。当大IP被过度开发后其带来的影响力会逐渐递减。以故宫为例，当满目皆是故宫联名时，故宫IP带来的稀缺性被大大稀释了。联名效应也会递减，投入产出比变低，竞争再次陷入同质化竞争。过度依赖大