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品牌管理:品牌如何避免程式化营销困局?
来源:中国广告网 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1226天前 | 3374 次浏览 | 分享到:


另一方面,以竞争为导向的定位理论,在品牌与消费者沟通方式发生变化的当下,品牌解决的是消费需求和痛点,而不是根据竞争对手故意制定定位策略,如某些有个主做外卖,却又提供订票,订电影票等生活服务的平台,该平台已经超越了传统的根据竞争对手差异化定位,转变为根据消费者需求变化创新定位营销方式。总的说,包括定位理论在内的营销理论具有一定的营销局限性,需要结合实际落地执行,理性应用。






三、品牌迫切需要更新的营销观念



程式化的节日营销和经典的营销理论在品牌的某种阶段具有一定的参考意义。但是,随着营销环境和消费者需求变化,品牌营销的核心工作已经转变为与消费者沟通、交往并产生互动,这期间的营销活动的触发点是使消费者主动参与并主动产生反馈,这给品牌带来了更多挑战,毕竟传统的营销方法论具备一定的安全性,但真正实践起来容易受到固化思维惯性影响营销建设的实施。


如今,许多互联网企业新思维新概念横行,最为常见的是粉丝营销、短视频营,这些营销方式以现象级的营销裂变冲击着传统的品牌营销理论,有些营销大师也曾强调过互联网时代迭代了许多传统营销理论,许多营销理念已经不能很好地应用到新消费时代。


首先是产品为王,过去认为产品质量至上就可以得到很好的销量。不过,互联网消费者对待信息的时间和态度都在不断被压缩,产品如何被更多的人认知是决定销量的标准之一。另外,产品好坏具有相对性。不过,米系列和TX系列产品则是依靠某些极致的产品类别获得市场,产品为王也只是对某些产品类别适用。接着,以市场为王作为品牌营销的真理需要更新。从前某些品牌在进行产品开发之前都必须进行市场调研,当产品进入市场之后就进行产品营销组合。这个调研过程目前并不过时,但是过分注重营销组合也会让产品营销陷入僵局。因为,新时代市场行为大多处于滞后行为,因此市场调研非品牌营销的唯一参考值。最后,用户为王的理念在流量时代已然成为营销关键词,但是,取得一定规模的用户流量需要花费巨额营销投入,况且存量时代,流量稀缺,用户为王已经升级为用户忠诚为王的时代。


结语:当下营销环境骤变已经对从前的营销观念提出了挑战。瞬息万变的多元化需求,迫切需要更新营销观念,以便比竞争对手更快更优地做出品牌决策,抢占市场,赢得消费信任。