认准增长型客群 放长线钓大鱼

第一个成功基因，是要懂得放长线钓大鱼。

比起昙花一现的爆品，真正能支撑品牌走远的，是不断增长的消费受众。在这，报告对“增长”下了一个定义。

由此，我们发现，增长型客群的两大代表人群，分别是新中产和Z世代。

2019年新中产白皮书估算，目前中国有2.5亿-2.8亿新中产。此外，麦肯锡的调查显示，如今已有一半的中国家庭跻身较富裕家庭行列，可支配年收入达到14万-30万人民币。

对新中产来说，比起价格，他们更关注产品是否优质，也就是我们说的价格脱敏。

同样具有较强消费实力的，还有Z世代，也就是我们常说的95后、00后。

凯度（Kantar）的数据显示，2018年Z世代每月可支配收入高达3501元，远高于全国居民人均可支配收入2352元。其中，75%的Z时代3年内换过两部及以上手机。

通过差异化定位 找到自己专属的锚

在找到买单的“金主爸爸”后，品牌就可以专攻第二个成功基因——找到专属的锚。

在市场竞争里，差异化定位是品牌商最稳固的护城河。成功的品牌尤其擅长将差异化定位打造成一个“锚”，并让这个“锚”深入消费者心智，以此和其他的竞争者相区分。

比如燕窝品牌小仙炖，通过创新商业模式C2M，也就是反向定制，找到了属于自己的锚——新鲜。

什么是C2M模式呢？

简单来说，是指用户线上下单，工厂接单后当天鲜炖并冷鲜配送，从源头解决消费者和厂家“供需”信息不对称问题，充分满足客户对“新鲜”的品质要求。

通过强有力的曝光 集中引爆品牌效应

在找到增长型客群和实现差异化定位后，品牌想要出圈，就差最后临门一脚——集中引爆。

这在一点上，电梯广告可以被看作是最佳助攻。

益普索发布的《2019年中国国内流行广告语受众调研报告》显示，被访者记忆最深刻的前十大广告语中，有81%来自电梯媒体。

电梯广告之所以能在短时间内给消费者带来冲击，主要有两个原因。第一是受众广，电梯是全国每天3亿主流消费人群必经的场景。

第二，从传播环境看，电梯内空间封闭、手机信号弱，这使得电梯广告天然具备高频、高度覆盖、强制到达的特点。

作为全国电梯媒体巨头，分众传媒就帮助多个品牌实现了“品牌引爆”。

2017年飞鹤与分众传媒进行战略合作，通过电梯媒体对品牌进行集中化引爆。投放期间，飞鹤的百度指数增长了一倍以上。