我们曾经对接过薇娅的一场直播，他们的选品部门让我们自己报价，他们没给我一个统一的坑位费报价。有点像竞拍，就是想上薇娅直播间的品牌自己提交报价，薇娅团队会根据竞争者的整体情况进行选择。

当时，我们报了2.5万元的坑位费，20%的销售分成。然后就没有然后了，后续就没人对接我们了。

想想也是，敢给薇娅团队报这个价格的，应该也没有多少人吧。

但我们不是瞎报的，是测算过的。如果给薇娅大几万的坑位费，我们得亏多少，它们佣金抽成很高，20%比例，还得要给优惠券，我们都不用想挣钱，就是想怎么少亏些。换句话说，上薇娅直播间，卖得越多，我们亏得越多，就是去她那赔本赚吆喝。

我最大的顾虑在于，我们赔钱就为了换“薇娅推荐”四个字值不值得。在我们之前，她已经推荐过几家螺蛳粉品牌了，我当时判断薇娅推荐在螺蛳粉品类里没有太多价值了，她真是推荐太多了。

现在这趋势，找头部主播，就是赔钱，而且也没有什么新意，他们播得太频繁，太多品牌被播过，推荐过众多产品。满淘宝的薇娅推荐和李佳琦推荐，这几个字的含金量早不似去年。

找腰部主播，又是各种不确定，带货数量不确定，效果不确定，影响不确定。

我现在都不知道要不要找直播带货了，感觉大家快玩到尾声了，真正有号召力的，也就各平台的头部主播。

吴晓波说，在2020年，不看直播，不做直播，那就是白过了。

确实，没当过一颗直播带货韭菜，怎么能证明自己是一家与时俱进，勇于尝新的企业。

只是现在，我早已不知该如何尝试。