三大消费动机：喜爱支持、从众心理、冲动性消费

是什么让消费者更愿意为授权产品买单呢？中国玩具和婴童用品协会品牌授权专业委员会给出的答案是：喜爱支持、从众心理、冲动性消费。

“据调研发现，授权产品或体验吸引消费者的前三大原因为喜爱支持、从众心理、冲动性消费，分别占26%、25%、19%。随着市场上出现的IP越来越多，消费者的IP忠诚度也相对下降，而越来越多的授权IP合作落脚点在营销推广上。从品牌跨界出发创造新意，形成刷屏话题或爆款，这个环境下更能鼓励和刺激消费者消费。”上述人士告诉记者，对于同一个IP形象的其他衍生产品或消费体验，消费者再次购买的消费意愿整体较高，复购意愿高达81%。

此外，业内人士表示，授权玩具近年来在中国市场势头迅猛，成为带动行业发展的一支重要力量。“品牌授权，其核心就是用一个能吸引和感动消费者的故事或者人设，让消费者形成情感共鸣，从而愿意花钱实现故事中的场景来释放情感或者体验故事剧情。比如迪士尼公主系列和漫威英雄系列，都是用动人的故事和人设来吸引小朋友，让孩子能在故事角色上看到自己的影子。那些印有公主和英雄等形象的服装、文具以及玩具等，除了商品本身的价值外，还承载着孩子心中的梦想，令他们的公主梦和英雄梦得到满足。因此，那些印有品牌形象的产品即使价格大大高于其他普通商品，依然受到消费者的追捧。”该人士表示。